小愛科技 一雙智能孕婦鞋為什么6小時眾籌100萬？

文丨羅美

　　10月10日11時，小愛智能孕婦鞋正式在京東眾籌上線，眾籌時長為45天。

　　直到16:00，已經(jīng)成功眾籌100萬，提前完成100萬的眾籌目標(biāo)。

　　小愛智能孕婦鞋，此次京東眾籌，共分10個檔次，從1元到無私奉獻(xiàn)。在其上線日籌集的資金中，三個大客戶檔位(29600元/87000元/142000元)占68%，其余為32%。

　　打開京東眾籌，發(fā)現(xiàn)很多項目，眾籌資金僅僅有幾萬到幾十萬。像小愛孕婦智能鞋這樣上線日迅速眾籌100萬，。

　　為什么小愛智能孕婦鞋，這么傲嬌，這么火，幾個小時眾籌100萬?其背背后有著怎樣的故事?

　　創(chuàng)意制勝

　　一個新產(chǎn)品的出現(xiàn)，本身就是一個創(chuàng)意，而這個創(chuàng)意很有可能就是一個市場的領(lǐng)頭軍。

　　智能產(chǎn)品在京東眾籌并不是一件新鮮事，繼小牛電動、小K mini創(chuàng)造眾籌神話后，智能硬件瘋狂擠進(jìn)京東眾籌覓金。

　　為什么小愛孕婦智能鞋，在京東眾籌智能硬件中，能夠脫穎而出?

　　回到眾籌本身，說到底拼的是創(chuàng)意，像小愛智能孕婦鞋屬于孕婦市場的一個極其細(xì)分的品類，同時配合關(guān)聯(lián)APP，記錄孕期的點點滴滴。

　　其實自小愛智能孕婦鞋9月30日在京東眾籌開始預(yù)熱以來，就受到了很多代理商和體驗店加盟商的關(guān)注，如此創(chuàng)新和有情懷的產(chǎn)品，加上新穎的渠道模式，成為眾多創(chuàng)業(yè)者及合作伙伴青睞的對象。早在正式上線之前，不少合作伙伴就已經(jīng)與小愛科技確定了合作關(guān)系。

　　這也是這次京東眾籌，能夠迅速得到這么多大客戶支持的原因。

　　吳曉波認(rèn)為一個產(chǎn)品是否有市場，有利可圖，完全取決于技術(shù)和理念的創(chuàng)新。這是一個非常樸素的哲學(xué)。

　　比如說，做電飯煲的，你能不能讓煮出來的米飯粒粒晶瑩不黏鍋;做吹風(fēng)機(jī)的，你能不能讓頭發(fā)吹得干爽柔滑;做菜刀的，你能不能讓每一個主婦手起刀落，輕松省力;做保溫杯的，你能不能讓每一個出行者在雪地中喝到一口熱水;做馬桶蓋的，你能不能讓所有的屁股都潔凈似玉，如沐春風(fēng)。

　　龍汝倩，小愛科技ceo，他創(chuàng)造小愛孕婦智能鞋的樸素的愿望是，希望讓孕媽媽在孕育生命的過程中，能夠有一雙舒適又智能的鞋子。

　　他圍繞這個創(chuàng)業(yè)初衷，從產(chǎn)品到技術(shù)，由表及里，力求技術(shù)上的銳度創(chuàng)新和突圍。講述一個科技本該如此溫暖的故事，打動了所有人。

　　找準(zhǔn)孕婦需求痛點

　　孕期是女人特殊的時期，需要得到好的照顧。從懷孕到分娩，10個月。一般前三個月和后三個月關(guān)鍵。孕早期嘔吐、厭食，一不小心滑到容易流產(chǎn);孕晚期腳水腫、腰痛，步履蹣跚。

　　據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明，雖然每年中國擁有2000萬孕婦，但是縱觀中國孕婦鞋市場，專門生產(chǎn)孕婦鞋的品牌實在少之又少。而大多又停留在舒適、方便等表層上，真正的“智能孕婦鞋”幾乎為零，市場是一片空白。

　　在龍汝倩看來，市場空白就是機(jī)會。

　　另一方面，女孩懷孕期間，因腳的水腫與變化，找不到一雙合適的鞋，并且結(jié)合孕婦不同的孕周期與變化，又需要適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動散步，鞋子的好壞涉及到孕婦的安全與腳部疲勞度等因素。這是孕婦群體的“痛點”。

　　小愛智能孕婦鞋，應(yīng)運(yùn)而生。

　　令人驚奇的是，小愛智能孕婦鞋竟是出自于12個男人之手。“事實上，只有男人了解女人，就像男人了解女人的胸一樣。”龍汝倩給了這樣一個解釋。

　　那么，這款由男人創(chuàng)造的孕婦鞋究竟有何獨特之處?

　　先，看得見的驚喜。小愛鞋面選用全環(huán)保透氣材料，主面料使用三明治網(wǎng)布、太空PU及針織面料等材質(zhì)，鞋底采用模內(nèi)壓技術(shù)，使用高回彈EVA材料，鞋墊采用優(yōu)質(zhì)記憶材質(zhì)等。

　　這些特殊的材質(zhì)，解決舒適問題。鞋子根據(jù)腳型的變化自動微調(diào)，回彈性能強(qiáng)，為腳步合理減壓。

　　鞋子智能體現(xiàn)

　　除了面料的優(yōu)勢，鞋子智能怎么體現(xiàn)?

　　奧妙在于鞋子內(nèi)“芯”。這枚鑲在鞋舌的小小智能芯片，是小愛智能孕婦鞋硬件和軟件連接的“臍帶”。

　　芯片根據(jù)采集到的數(shù)據(jù)，經(jīng)過核心算法，形成定制運(yùn)動監(jiān)控及及時提醒，實現(xiàn)“足”的功能;根據(jù)運(yùn)動軌跡，加入采集數(shù)據(jù)，實現(xiàn)“跡”的功能。

　　“足”和“跡”的功能主要體現(xiàn)在：

　　1.炫腹足跡：方便快捷記錄孕期生活中的地點/時間/心情/胎動等情況，并在孕期結(jié)束時，生成《炫腹足跡》，并打印制作成冊寄給媽媽，作為給寶寶的禮物，記錄媽媽孕育寶寶的心路歷程，也加強(qiáng)親子聯(lián)系。

　　2.國際創(chuàng)孕婦散步核心算法：結(jié)合孕婦身體狀況，孕周期，采集數(shù)據(jù)以及外圍因素，蘋果健康中心數(shù)據(jù)打通，制定生成一套獨有的算法，給予孕婦孕期運(yùn)動指導(dǎo)與建議。

　　3.產(chǎn)科專家在線問診服務(wù)：產(chǎn)科權(quán)威專家在線問診，結(jié)合智能問診平臺，為孕婦實時提供癥狀分析與建議。

　　4.孕婦漫畫：結(jié)合品牌形象，制作孕婦條漫并實時更新。

　　5.寶寶星座：寶寶的星座預(yù)測，寶寶每天的星座運(yùn)程，實現(xiàn)與媽媽的娛樂性互動。

　　歸納來說，男人用硬件產(chǎn)品來滿足女人的身體和情感的雙重需求，便是小愛智能孕婦鞋的獨特所在。

　　用戶期待

　　在京東眾籌“話題”欄，大家對小愛智能孕婦鞋，充滿贊譽(yù)和期待。

　　其實，之所以看好京東眾籌平臺，是因為京東大平臺能夠提供一個完整的創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈的支持。

　　目前，京東眾籌項目籌資成功率已超90%。在這個平臺上，產(chǎn)品眾籌可以預(yù)購產(chǎn)品，與用戶直接交流，也是一種品牌營銷。

　　龍汝倩表示，通過眾籌，小愛智能孕婦鞋在產(chǎn)品正式投放市場之前，能盡早與用戶群體進(jìn)行交流，更多的了解用戶需求，從而使其在正式投放市場時精準(zhǔn)滿足用戶痛點，更好的為孕媽媽服務(wù)。

　　這次眾籌參與討論的人越多，影響的人就越多。隨后篩選出共享模式合伙人，建立各級代理渠道，一起打造新模式體驗店鋪。

　　此次京東眾籌，小愛科技會與每一位大客戶檔位支持者簽訂權(quán)益眾籌協(xié)議，讓支持者的權(quán)益回報得以保障。

　　支持款項由京東代管，但在aiShoes眾籌結(jié)束后，京東會將籌集到的項目款轉(zhuǎn)至小愛科技，回報期到時由小愛科技向支持者發(fā)放回報。

　　事實上，龍汝倩只是以智能孕婦鞋作為母嬰市場的切口。他更看重的是背后移動醫(yī)療和智能穿戴設(shè)備綜合構(gòu)建的母嬰市場。以賣鞋為涉足點，收集用戶信息，打造母嬰生態(tài)閉環(huán)。

　　這次小愛智能孕婦鞋的京東眾籌，6小時籌到100萬，初步實現(xiàn)了他夢想中的一部分。

　　所以，夢想還是要有的，萬一實現(xiàn)了呢!