“二胎”紅利未至 嬰童洗護市場拐點已到？

    二孩政策出臺后，很多家庭都蠢蠢欲動，那么對于我們?nèi)栈�行業(yè)來說，母嬰用品的行業(yè)人士也是興奮不已，對于每年即將增長的250萬幼兒市場，我們應(yīng)該持什么態(tài)度呢?

　　調(diào)查顯示，我國0-3歲幼兒數(shù)量超過5000萬，按人均每年消費300元計算，我國幼兒洗護市場容量約為150億元。但由于目前我國正處于生育高峰，再加上父母對于嬰童的日常洗護更加重視，人均消費額呈現(xiàn)每年15%以上的速度增長。

　　同時，有金融界分析人士稱，未來二孩嬰兒潮所蘊含的消費紅利每年超過1600億元，而從消費需求上看，當(dāng)其沖的嬰童市場即將迎來春天。

　　“政策的放寬對于整個市場來說是一個振奮人心的消息，此前實行‘單獨二孩’時，市場表現(xiàn)已有3500萬的增長，現(xiàn)在全面放開后，可能會有5000萬的增長。”皮皮狗銷售總監(jiān)馬曉光在接受記者采訪時表示。

　　剛宣布更名為上海上美化妝品有限公司(原上海韓束化妝品有限公司)的董事長呂義雄也在朋友圈發(fā)表評論，稱開放二孩政策是為紅色小象的推出提供了一個良好的契機。

　　記者了解到，紅色小象是上美化妝品有限公司即將推出的嬰童品牌，呂義雄曾提出今年年底前，紅色小象將按照計劃啟動，進軍嬰童市場，直接與強生PK。

　　“準(zhǔn)確講，政策真正反映到市場上要兩年以后。消費者是否生，何時生需要時間考慮，這在市場上的反映是一個遞增長的過程。”他也做出了個人的預(yù)估。

　　紅利雖誘人入市需謹(jǐn)慎

　　面對紅利，有人說，母嬰市場恐淪為第二個面膜紅海。

　　根據(jù)中國統(tǒng)計信息服務(wù)中心(CSISC)大數(shù)據(jù)研究實驗室發(fā)布的2015上半年《中國嬰童洗護品牌口碑研究報告》(以下簡稱《報告》)中顯示，在各嬰童洗護品牌的網(wǎng)絡(luò)口碑指數(shù)中，強生、貝親、五羊3個品牌的質(zhì)量認(rèn)可度是其他品牌不可比擬的。

　　2015上半年嬰童洗護品牌網(wǎng)絡(luò)口碑指數(shù)

　　2015上半年嬰童洗護品牌質(zhì)量認(rèn)可度指數(shù)

　　對于母嬰市場寡頭鼎立的現(xiàn)象，尼爾森曾做過相應(yīng)調(diào)研，超過1/3的中國受訪者表示，當(dāng)他們選擇某一嬰兒食品時，可信賴的品牌以45%的得票率排在所有考慮因素的位。安全的原料及加工方式(43%)、豐富的營養(yǎng)(36%)同樣重要，分別排在重要性的第二和第三位。

　　馬曉光感慨，其實奮戰(zhàn)在母嬰市場的日化企業(yè)日子并不好過，母嬰產(chǎn)品客單價低，但產(chǎn)品質(zhì)量要求高，高成本與低客單價之間的權(quán)衡讓母嬰行業(yè)內(nèi)企業(yè)的日子過得并不輕松。“政策放開讓企業(yè)更加有信心，但是沒有做過嬰兒產(chǎn)品的，現(xiàn)在再去做的話，可能也不太好做了，對渠道的布局，市場營銷是需要時間的積累的。”馬曉光強調(diào)。

　　高端化需求品牌方需早做準(zhǔn)備

　　根據(jù)尼爾森調(diào)查顯示，在選擇幼兒用品時，消費者愿意花費更高的價格購買更好的產(chǎn)品和服務(wù)的意愿更加強烈。幼兒用品各品類均呈現(xiàn)相近的高端化，產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品安全成為主要的高端化方向。

　　“面對紅利，品牌方需早做準(zhǔn)備。”曹景春強調(diào)，在紅利到來前，品牌方需要做的是抓住機會開始對市場布局。他透露，艾芭薇已從國外引進一原裝進口的品牌，下個月正式啟動。

　　近年來，隨著經(jīng)濟不斷發(fā)展，消費水平不斷提升，中國消費者對母嬰產(chǎn)品的態(tài)度，大致可以總結(jié)為一句話--錢不是問題，但請務(wù)必安全。

　　曹景春強調(diào)，當(dāng)前幼兒市場消費習(xí)慣呈現(xiàn)高端化的趨勢，這倒逼品牌要聚焦目標(biāo)消費者，在產(chǎn)品研發(fā)和營銷推廣方面也要貼合市場特點。

　　“比如高檔超市的進口區(qū)、百貨等等這些渠道，要開始打通;其次，品牌定位也必須滿足高端化;營銷策略、產(chǎn)品包裝、質(zhì)量、品項切分等等都是需要做好準(zhǔn)備的。”他稱。

　　而據(jù)記者了解，上美化妝品有限公司預(yù)計今年推出的母嬰品牌--紅色小象也是定位高端品牌。

　　根據(jù)尼爾森通過699個城市的母嬰店零售基礎(chǔ)性調(diào)查顯示，全國整體母嬰店鋪數(shù)已經(jīng)達到近8萬家，同比增長18%，連續(xù)三年保持兩位數(shù)增長，跨不同城市級別呈現(xiàn)均衡發(fā)展的態(tài)勢，平均38%的母嬰店鋪能夠帶來80%的銷售貢獻。

　　“線下商超由于賣場不斷的成熟與成長，二三線縣城賣場的增開也增加了消費者與產(chǎn)品接觸的機會。雖然近幾年我們的產(chǎn)品在商超渠道的銷量是逐漸增加的，但仍然不可否定未來母嬰店會是嬰童市場的銷售主要戰(zhàn)地。”

　　馬曉光告訴記者，相較于傳統(tǒng)現(xiàn)代渠道，母嬰店具有品類更齊全，活動更具特色，體驗與服務(wù)更專業(yè)等特點，更加受到消費者青睞。

　　尼爾森消費者研究報告中指出：母嬰用品品類齊全(72%)、貨品質(zhì)量有保障(55%)和有實物展示(44%)成為消費者選擇母嬰店的三大主要理由。

　　曹景春認(rèn)為，以小窺大，整個零售業(yè)態(tài)也正朝向?qū)�業(yè)化、細(xì)分化、高端化發(fā)展。“傳統(tǒng)大賣場正在開辟進口區(qū)，雖然國內(nèi)目前還是走大賣場、母嬰店、CS，但越往后，高超、百貨、大賣場的進口區(qū)、專業(yè)的母嬰海淘會逐漸變成主戰(zhàn)場。”