母嬰店陳列的7種方法5大原則

要做到商品陳列使顧客顯而易見(jiàn)，要做到：

，商品要正面對(duì)顧客，特別是商品的價(jià)格標(biāo)簽要正面面向顧客，POP吊牌制作清楚，擺放準(zhǔn)確;

第二，每一種商品不能被其他商品擋住視線(xiàn);

第三，貨架下面不易看清的陳列商品，可以向后傾斜式陳列，方便顧客觀看。

具體可參照以下原則：

伸手可取的原則（易拿易放原則）

在陳列商品時(shí)，與上隔板之間應(yīng)留有3-5厘米的空隙，讓顧客的手容易進(jìn)入，并方便放回原處。

2

滿(mǎn)陳列原則（滿(mǎn)架滿(mǎn)放原則）

貨架上的商品必須要經(jīng)常、充分地放滿(mǎn)陳列，給顧客一個(gè)商品豐富的好感覺(jué)，從而吸引顧客購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)減少內(nèi)倉(cāng)庫(kù)存，加速商品周轉(zhuǎn)。

3

先進(jìn)先出原則

●當(dāng)商品次在貨架上陳列后，隨著商品不斷地被銷(xiāo)售出去，就要進(jìn)行商品的補(bǔ)充陳列，補(bǔ)充陳列的商品要依照先進(jìn)先出的原則來(lái)進(jìn)行。

●陳列方法：先把原有的商品取出來(lái)，然后放入補(bǔ)充的新商品，再在該商品前面陳列原有的商品。此方法可在一定程度上保證顧客買(mǎi)到商品的新鮮性。

4

關(guān)聯(lián)陳列原則

將同類(lèi)別關(guān)聯(lián)性商品或不同分類(lèi)但有互補(bǔ)作用的商品陳列在一起，以方便顧客購(gòu)買(mǎi)。注意，對(duì)關(guān)聯(lián)性商品，應(yīng)陳列在通道的兩側(cè)，或陳列在同一通道、同一方向、同一側(cè)的不同組貨架上，而不應(yīng)陳列在同一組雙面貨架的兩側(cè)。

5

同類(lèi)商品縱向陳列原則

同類(lèi)商品在要垂直陳列(即豎式陳列)，避免橫式陳列。其好處是垂直陳列會(huì)使同類(lèi)商品呈一個(gè)直線(xiàn)式的系列，體現(xiàn)商品的豐富感，會(huì)起到很強(qiáng)的促銷(xiāo)效果;同時(shí)，同類(lèi)商品垂直陳列會(huì)使得同類(lèi)商品平均享受到貨架上各個(gè)不同段位的銷(xiāo)售利益，從而避免因橫式陳列而使同一商品或同一品牌商品都處于一個(gè)段位上，帶來(lái)銷(xiāo)售要么很好，要么很差的現(xiàn)象。

好的陳列可以促進(jìn)孕嬰產(chǎn)品銷(xiāo)售，還可以讓孕嬰用品店看起來(lái)比較美觀，還能給顧客一種美的享受，孕嬰用品店的產(chǎn)品怎樣陳列能達(dá)到這樣的效果呢？

1

效果應(yīng)用法

人們進(jìn)店看到的先是一種效果，這種效果并非僅僅靠產(chǎn)品本身能夠形成，其他的很多相關(guān)因素都會(huì)影響到整體效果。如播放音樂(lè)，照射燈光，放映錄相等，都與顧客的心情有關(guān)，也與孕嬰用品店的品味、可信度有關(guān)。一些大商店設(shè)置兒童托管站，終都是為了銷(xiāo)售效果。時(shí)裝店安裝大幅面鏡，不僅在視覺(jué)上擴(kuò)大了店鋪的空間，也方便了顧客試衣。

2

裝飾映襯法

在孕嬰用品店做一些裝飾襯托，可以強(qiáng)化產(chǎn)品的藝術(shù)主題，給顧客留下深刻的印象。如在墻壁上畫(huà)一些童趣圖案，在情侶裝附近擺上一束鮮花，在高檔皮草服裝店放上一具動(dòng)物標(biāo)本。裝飾映襯法千萬(wàn)不可喧賓奪主，店員必須清楚自己賣(mài)的是什么，以免顧客會(huì)問(wèn)“這束鮮花多少錢(qián)”。

3

科學(xué)分類(lèi)法

大多孕嬰用品店經(jīng)營(yíng)的種類(lèi)都比較多，從幾十種到幾百種不等，以擴(kuò)大服務(wù)面和提高成交率。所謂科學(xué)分類(lèi)就是按照某種理性邏輯來(lái)分類(lèi)的方法，如按照兒童年齡來(lái)分類(lèi)，先是嬰兒期，成長(zhǎng)期等�？茖W(xué)的分類(lèi)給顧客選購(gòu)和店鋪管理都帶來(lái)了方便�？梢越�(jīng)常換一下產(chǎn)品的擺放等，如果商品沒(méi)有太大的變化，則可以在陳列、擺設(shè)、裝潢上做一些改變，同樣可以使店鋪換一副新面孔，從而吸引顧客前往。

4

連帶方便法

孕嬰用品店陳列可以將同一類(lèi)消費(fèi)對(duì)象所需要的系列用品擺放在一起，或?qū)⒔?jīng)常搭配的產(chǎn)品放在一起，可以方便顧客的配套購(gòu)買(mǎi)，這種組合商品銷(xiāo)售的方法稱(chēng)為連帶方便法。

5

曲徑通幽法

古人有“曲徑通幽處，禪房花木深”的美妙詩(shī)句。孕嬰用品店的貨柜布置要有利于顧客的行走，并不斷走下去，給人以引人入勝的感覺(jué)。對(duì)于縱深型的店鋪，不妨將通道設(shè)計(jì)成S形，并向內(nèi)延伸。對(duì)于方矩形場(chǎng)地的店鋪，可以通過(guò)貨架的安排，使顧客多轉(zhuǎn)幾圈，不至于進(jìn)店后“一覽無(wú)余”，掉頭便歸。

6

模特展示法

童裝大多數(shù)都采用直接向消費(fèi)者展示效果的方法銷(xiāo)售。人們看到漂亮的展示，就會(huì)誤認(rèn)為自己穿上也是如此這般地漂亮，這是一種無(wú)法抗拒的心理。商店除了吊掛展示和貨架擺放展示，還可采用模特展示。一般有人臺(tái)、假人模特展示，漂亮的營(yíng)業(yè)員也可以充當(dāng)模特，世界上位商業(yè)模特就是這樣誕生的。

7

色彩搭配

請(qǐng)輸入孕嬰用品店的陳列技巧還有很多，比如色彩搭配，同品牌產(chǎn)品陳列等，要結(jié)合實(shí)際情況去做才會(huì)達(dá)到想要的結(jié)果。產(chǎn)品陳陳列中要注意色彩搭配：在進(jìn)行陳列策劃的過(guò)程中，有一個(gè)很重要的程序，即面對(duì)上百種不同材質(zhì)的產(chǎn)品進(jìn)行色系整合。產(chǎn)品設(shè)計(jì)師在進(jìn)行陳列設(shè)計(jì)的時(shí)候不是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒(méi)錯(cuò)，陳列設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)的時(shí)候一定會(huì)有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。就能把店內(nèi)整體的產(chǎn)品陳列給表現(xiàn)出來(lái)。我在產(chǎn)品陳列如何用“藝術(shù)感”抓住顧客心理中游具體的方法。

如何將庫(kù)存多的產(chǎn)品通過(guò)陳列方式快速銷(xiāo)售呢？

要先了解本季度的庫(kù)存數(shù)量：產(chǎn)品存分為兩種，一種是銷(xiāo)售較好的暢銷(xiāo)庫(kù)存，一種是銷(xiāo)售不好的滯銷(xiāo)庫(kù)存。暢銷(xiāo)庫(kù)存自然不必?fù)?dān)心，關(guān)鍵在于滯銷(xiāo)庫(kù)存。如何將這些賣(mài)得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動(dòng)滯銷(xiāo)庫(kù)存的銷(xiāo)售，這是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的。比如增加兒童上衣與配飾的組合搭配方案，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。還可以做買(mǎi)這個(gè)款產(chǎn)品送另一款產(chǎn)品，從大限度上減少庫(kù)存。