一朵副總裁周金鳳：品牌連接你我 創(chuàng)新眾贏未來

　　尊敬的各位同仁，各位來賓，女士們，先生們：

　　大家上午好!我是周金鳳，很高興與大家相遇在北京。這是我次參加母嬰行業(yè)觀察的活動，面對在座的各位同行，各位前輩，此時此刻，忽然有一種回娘家的感覺。在此之前呢?我們的主辦方，楊總也反復與我強調今天分享內容的主題與重要性，他說啊，來的全是大咖級的人物，不要講企業(yè)，一定要講干貨，干貨，干貨(重要的事情講三遍哈)。我很理解，因為曾經我也是一位媒體工作者，深知內容是媒體的靈魂。但今天，我從媒體到了企業(yè)，一朵還是品牌路上的一個新生兒，次與大家見面，所以我還是得給大家說一說。相信也不會令大家失望。

　　我分享的主題是：品牌連接你我 創(chuàng)新眾贏未來

　　我們現(xiàn)在生活的時代，是一個品牌制勝的時代，也是一個品牌危機的時代。說到一朵，我想在場的各位可能還不太熟悉，一朵成立于2009年5月18日，目前還是一個很小的企業(yè)，年營業(yè)額4.5億左右，從2009年創(chuàng)建以來，剛開始的兩年日子還是挺好過的，但是自從跨境購物開通以后，很遺憾的是，跨境購物主要就是拿奶粉和紙尿褲來引流，所以國產紙尿褲是非常難受的。

　　這里我們又不得不反思，目前我們有著一流的產品質量，一流的生產車間，但為什么沒有一流的品牌以及品牌效應呢?紙尿褲市場的前三名到現(xiàn)在為止還沒有中國品牌，這是什么原因呢?我想與我們對待品牌的態(tài)度有關。

　　我2005年進入新浪網，后來到了鳳凰網，在媒體工作將近8年的時間，我發(fā)現(xiàn)我們的廣告主對待品牌的心態(tài)是浮躁的，甚至是膚淺的，我們國內的品牌很少有文化的沉淀，經不起長時間的推敲。顯而易見的就是用土豪的方式拼命砸廣告費，一味的追求大曝光，但在我看來，那都是曇花一現(xiàn)，時代與消費者需求都在變化，當今時代的品牌，必須靠過硬的產品品質來支撐，品質成就品牌，要真真正正將我們的工匠精神融入在精益求精的產品品質打造過程中，這就是我們現(xiàn)階段對品牌的追求。一朵作為一個紙尿褲行業(yè)的后起之秀，到今天已走過了6年半的時間，但在過去的6年里，一朵幾乎沒有做過任何廣告，靠我們的品質與渠道走到了今天。并在2015年榮獲資本的青睞，在過去的9個月時間內完成了三輪融資，共計人民幣2億元，其中C輪融資是世界500強企業(yè)江銅集團的加盟。

　　資本進入后，有很多媒體朋友們找到我，都在問我同一個問題，一朵比以前更有實力了，該投點廣告了吧?我們這里有什么什么廣告位，希望你能盡快確認投放。但是我都沒有正面回答。我希望大家能帶著內容與思考來共同探討，而不是單純地做媒介排期。我想說的是品牌只是一個橋梁，媒介只是一個方式，消費者認識你很容易，但品牌的粘性是需要品牌主與消費者共同成就的。我想唯有創(chuàng)新，才能眾贏未來!

　　創(chuàng)新怎么創(chuàng)呢?尤其是對于紙尿褲行業(yè)，可能大家都會認為，紙尿褲生產的機器都差不多，玩不出什么花樣吧?我想創(chuàng)新這個詞兒需要倒推，先要確定“新”的思路，才能找到“創(chuàng)”的方式。對于傳統(tǒng)制造業(yè)，自主創(chuàng)新才是王道。我想自主創(chuàng)新應該包含以下四個方面的內容：1、科技創(chuàng)新：從產品品質、供給與需求、生產流程上嚴格創(chuàng)新;一朵擁有世界上先進的意大利GDM紙尿褲生產設備，每臺機器單產能達到40w片每天，整體能實現(xiàn)300W片每天的產能，我們正在建立的GMP標準的廠房，將打造全球按藥品生產標準管理的生產車間，來生產好紙尿褲，在科技創(chuàng)新上需要走在行業(yè)前列; 2、營銷創(chuàng)新：區(qū)別于同行業(yè)的差異化營銷模式創(chuàng)新，一朵有自己獨特的“海、陸、空”三軍作戰(zhàn)模式 ，先說說我們的陸軍，傳統(tǒng)門店+大客戶：目前我們全國的代理商+直營店，已有3000多家;我們的大客戶體系，在行業(yè)內有很鮮明的合作優(yōu)勢：先，在全國擁有50家連鎖店以上的客戶才是我們的大客戶，只要從合作的那一天起就是性的合作!我們會按大客戶需求量身定制產品給對方，對方擁有市場價格的主導權，給客戶足夠的利潤空間。不用擔心公司會提價，市場價格由大客戶來主導。另外，再說說我們的空軍，空軍是我們的傳統(tǒng)電商渠道，比如天貓啊，京東啊，唯品會啊。2015年的11.11，一朵自有品牌以全網銷售額3192萬元的成績，居國民品牌第二名，在淘系等母嬰類別已有了較好的品牌背書，并擁有150萬精準會員。海軍：我們自行開發(fā)運營的一朵眾贏掌上商城，除了經營一朵自主產產品以外，還與眾多母嬰行業(yè)類目企業(yè)達成了異業(yè)聯(lián)盟合作，比如君樂寶奶粉、良良嬰兒枕頭、日康奶瓶啊等等，從2015年7月26號上線至今，已擁有了15175位精準會員，掌上商城做為公司的種子業(yè)務，有望在將來實現(xiàn)的突圍。 3、品牌創(chuàng)新：一朵以往很少做廣告，在去年，我們擁有了自己的代言人——海清。 海清老師的加盟與認可給了我們在民族品牌道路上更堅定的信念。海清在2015年11月22日親臨一朵總部參加了盛典，她在現(xiàn)場鼓勵我們說：希望一朵不僅做到中國紙尿褲的，更要做到世界的。接下來，我們也會與海清老師一起做一系列有深度有力量的活動。第四點，再講一講文化創(chuàng)新：我想前三者創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的基礎，那么文化創(chuàng)新就是企業(yè)發(fā)展的靈魂，是企業(yè)責任與使命內外部聯(lián)動的直接體現(xiàn)。 同時，作為一個有社會擔當?shù)钠髽I(yè)，“一切為了花朵”是我們企業(yè)的使命，我們有義務有責任為社會貢獻力量，我們的芒果V基金，一朵公益行一直在路上。 我想只要認認真真做好以上的四點創(chuàng)新，品牌的市場占有率與粘性將會不攻自破。

　　后，我想借用習近平總書記提出的三個轉變的重要思想來結束我今天的分享。他說啊，中國的制造業(yè)，“中國速度必須向中國質量轉變、中國制造必須向中國創(chuàng)造轉變，中國產品必須向中國品牌轉變。”一朵的民族品牌建設之路也將按照習總書記的要求踐行。我想，這也是在座各位的共同使命，讓我們共同努力，砥礪前行! 在這里，提前給大家拜個早年，祝福各位身體健康，心想事成，猴年吉祥!