蜜芽的野心：布局親子服務 發(fā)力嬰童全產業(yè)

　　近日，國內大的跨境母嬰電商蜜芽低調布局：其先是開設了家線下實體店，同時又在App端上線了親子服務頻道。該頻道下設游樂、攝影、早教游泳、演出展覽等六個子分類，接入醫(yī)療、教育、旅游等多個行業(yè)，覆蓋從初生寶寶到就學兒童的大年齡跨度的親子家庭消費項目。據蜜芽高層透露，在未來，蜜芽期望能夠成為中國大的嬰童公司，而不僅僅是母嬰電商。

　　前期：電商起家，迅速成為

　　作為行業(yè)的領跑者，在2015年，蜜芽可謂動作不斷：先是率先發(fā)起價格戰(zhàn)，將進口紙尿褲的零售價從118元拉低到58元。又取得了母嬰行業(yè)兩大標品的重要突破：在7月與雀巢、亨氏、美贊臣等六大國際奶粉巨頭同時簽訂了戰(zhàn)略合作協議;12月又與國際著名紙業(yè)金佰利集團旗下的好奇達成戰(zhàn)略合作。在品牌形象上，蜜芽也有開拓之舉：先，簽下家喻戶曉的主持人兼新晉奶爸汪涵做代言人，另辟蹊徑地打出了超級奶爸育兒牌。再者，蜜芽在2015年年中舉辦了匯集十數位明星、創(chuàng)投界大佬及上百家品牌商的“蜜芽風尚大典”，創(chuàng)母嬰行業(yè)頒獎禮，在娛樂化營銷和行業(yè)榜單評選上創(chuàng)造了同行們爭相效仿的范本。

　　2015年底，來自權威的數據顯示：蜜芽以87.4億元的高估值，穩(wěn)居獨立母嬰、跨境電商的雙榜。

　　延伸：升級親子家庭消費

　　事實上，有一個不太明顯的規(guī)律：每次大融資的時候，蜜芽都會在戰(zhàn)略方向上做一些調整。

　　比如，初蜜芽的定位是純粹的母嬰電商，而且在售的母嬰產品非常的集中，就是傳統上的奶粉紙尿褲這些。2014年12月，蜜芽C輪融資后，開始嘗試進行品類拓展，但仍純粹只圍繞傳統的母嬰產品，轉向圍繞母嬰這個人群代表的家庭消費去做，

　　2015年7月，蜜芽正式宣布從單純的母嬰產品轉向親子家庭消費產品，從實體產品轉向虛擬產品，然后從虛擬產品轉向線下的服務。這是蜜芽整個戰(zhàn)略的延伸，但依然是圍繞這一個核心點——母嬰人群的需求。事實上，當前蜜芽的平臺上，除了有傳統的嬰童用品，還增加的美妝、家居用品、保健品等品類，也都收到了市場的反饋。

　　上升：發(fā)力嬰童服務

　　事實上，蜜芽在發(fā)展過程中，也意識到了自己的短板：人群寬幅過窄。誠如蜜芽CFO孫偉所言，母嬰人群除了有線上零售的需求，還是有線下的服務類的需求。因為小孩要去游樂場、去早教……這個人群是天然的線下人群，如果不能滿足這些需求，可能小孩到了三歲以后，蜜芽的目標用戶就慢慢就流失了。

　　正是基于此，蜜芽推出的親子服務頻道醞釀已久：早在2015年4月，蜜芽便率先和紅黃藍聯手，發(fā)力O2O;12月，在海南天域親子酒店開設母嬰店;2015年1月新上線的蜜芽親子服務頻道的頁上，包含了“好玩的室內樂園”、“寶寶的好照片”、“品質過硬的寶寶游泳館”等熱門項目推薦。此外，親子服務頻道還可以按照城市切換推薦頁面，熱門城市不僅包含北、上、廣、深這四個一線城市，還覆蓋重慶、成都、杭州、西安等城市。

　　以游樂推薦為例，在蜜芽親子服務頻道中，用戶可以找到所在城市的幾十元價格起的適宜孩子玩耍的室內游樂園或運動館，也可以找到提供幼教課程的游樂園和藝術類主題館。蜜芽CEO劉楠表示，近幾年母嬰行業(yè)變化很大，重要是多樣化的品類需求，因為多樣化的品類需求帶動的是長尾品類的需求，所有的多樣化需求在移動端時代、新消費主義升級的時代被挖掘出來，所有的母嬰用品消費都推崇口碑，而場景化會帶動需求，非標品的激活也是給行業(yè)帶來非常大的想象力。

　　目標：成為國內大的嬰童公司

　　母嬰行業(yè)作為一個滿足多接口需要的行業(yè)，其上可接醫(yī)療、下可接教育、左手接商品、右手接服務。蜜芽作為中國母嬰行業(yè)的領軍者及跨境母嬰的先驅者，一直專注于母嬰領域，及時洞察媽媽們的需求。據悉，未來蜜芽還將繼續(xù)推進線上線下的業(yè)務，其目標已經不單純是一家母嬰電商，而是成為國內大的嬰童公司。