奶粉大清洗 什么母嬰店能活下來？

　　奶粉新政落地在一線品牌商看來是件好事情，亂世之中出商機。

　　超過50%的三四線幼兒配方奶粉將退市，大致讓出近10%的市場份額。同時，奶粉市場還會增長，但是二八定律依然將統(tǒng)治這個市場。

　　奶粉配注制將會洗掉一批雜牌奶粉，也會清洗掉不少代理商和零售商。這部分被洗牌的商家大都近幾年銷售疲軟，對于品牌的消失不會有太大的心理反差，也不會因此而徹底放棄行業(yè)。

　　由于國內(nèi)數(shù)千品牌，基本屬于區(qū)域化銷售，所以大多代理商還是可以得到不曾在當(dāng)?shù)劁N售的外來品牌。

　　廠家和中間商的命數(shù)基本已定，那么母嬰店該如何應(yīng)對呢?

　　1.提前調(diào)整品牌

　　品牌減少，無新貨補足，對商家而言短期內(nèi)，一定會面臨消費者的質(zhì)疑，但是相信這一問題只是過渡性的。畢竟消失的品牌在知名度上普遍較弱，轉(zhuǎn)奶不是問題。

　　商家的盈利問題，才是真正的問題。特別是那些專營低線品牌的商家，品牌突然減少好多，將迅速進(jìn)入虧損狀況。

　　所以母嬰店必須提前做好準(zhǔn)備，比如調(diào)整品牌，引進(jìn)大品牌等等。

　　2.搶先吸引大品牌入駐

　　品牌缺失與消費集中度的提高，勢必導(dǎo)致品牌與商家數(shù)量失衡，而母嬰店對奶粉的依賴性是極高的，所以如何提升自身能力，吸引大品牌進(jìn)駐，將成為提升生存力的重點。因為消費大品牌，是不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢。

　　先與對手搶到一線品牌，是客源分流的關(guān)鍵，對沒拿到一線品牌的母嬰店，打擊效果是顯著的。

　　作為門店，商品是決定門店高度的基礎(chǔ)，品牌概念在商業(yè)化模式中起到的作用是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于同質(zhì)化服務(wù)內(nèi)容的。

　　3.以品牌建設(shè)為調(diào)整方向

　　重點推廣優(yōu)勢品牌，而不是將高毛利商品放在位。幻想去影響消費者的價值觀，繼續(xù)推銷那些高毛利的雜牌，會導(dǎo)致消費者不認(rèn)同你，終流失。

　　所以，選擇商品先以品牌、品質(zhì)需求為先，做到銷量與利潤率的平衡。

　　如今服務(wù)型消費才是主題，提供優(yōu)質(zhì)、顧客需要的商品，才是母嬰店重要的服務(wù)。

　　這才是門店的出路。如果一味追求門店的規(guī)模，同時用高毛利的商品緩解規(guī)模化帶來的壓力，這就是一個誤區(qū)，想長久是不現(xiàn)實的。

　　母嬰店只是與顧客群互動交易的窗口，提供他們所需的商品才是商者之道。

　　隨著民眾品牌消費意識逐步提高及成熟，一切幻想通過入店釣魚方式誘導(dǎo)消費者的商業(yè)行徑都已被識破，那樣只會將客人拒之門外，得不償失。

　　所以，選擇幾款知名度較高的奶粉品牌供客挑選，實事求是的良知推薦，才是當(dāng)下的運營之道。門店的高度在于品牌的高度，而價格差異較小、商品同質(zhì)化的幼兒乳品市場這一點愈發(fā)明顯。

　　迎合消費，高品牌格局，才是眾商家做大做強的關(guān)鍵及市場走向。