母嬰店奶粉陳列很重要 請告別這4大誤區(qū)！

　　奶粉品牌越來越重視母嬰店陳列，但筆者在終端走訪過程中，仍然發(fā)現(xiàn)了一些陳列問題，總結(jié)出4大誤區(qū)，即認(rèn)為陳列不重要，門店小做不大陳列，擔(dān)心陳列大了貨就陳了，以及技能不足、總部控制等。

　　一、門店奶粉陳列誤區(qū)

　　母嬰店陳列廣義而言包括產(chǎn)品的分區(qū)布局和產(chǎn)品本身在分區(qū)的貨架上的陳列、位置及擺放方式等三個方面，目前隨著嬰童門店精細(xì)化管理趨勢的到來，門店對奶粉的陳列越來越重視，但筆者認(rèn)為，門店奶粉陳列往往還會存在或多或少的誤區(qū)，如果加以改進(jìn)將會更好地提升奶粉區(qū)整體形象，對奶粉銷量提升起到重要作用，尤其是在2015年終沖刺銷量，良好的陳列將是銷量提升的助推劑。

　　誤區(qū)1：陳列不重要：門店主推就好，陳列好壞沒有關(guān)系

　　該誤區(qū)一般體現(xiàn)在店員對奶粉陳列不夠關(guān)注，陳列意識不強(qiáng)，認(rèn)為只要她們推薦就沒問題，放在不顯眼的地方也能賣，盲目自信而忽略了顧客的消費潛意識，提升了推薦的難度。實際上，好的陳列對顧客自己主動詢問產(chǎn)品，對產(chǎn)品形成好感很有幫助，甚至有陳列面積占比就是銷量占比的說法。

　　誤區(qū)2：店小不好陳列：門店店面太小，沒辦法做大陳列

　　該誤區(qū)一般體現(xiàn)在嬰童店50平米以內(nèi)，奶粉區(qū)約3-5組貨架，陳列10-20只奶粉品牌，每組貨架陳列2-4只奶粉品牌，陳列比較平均，且為3-4個陳列面，門店認(rèn)為店面太小，陳列位置不足，只能趨于平均，給每個品牌的空間有限，沒辦法做大陳列，也不好重點突出某個品牌。

　　誤區(qū)3：怕貨陳不敢擺：想做好陳列，但備貨時擔(dān)心賣不完

　　門店認(rèn)可做好陳列，但陳列是需要貨品來支撐的，擔(dān)心貨賣不完而不敢要貨，或者擔(dān)心貨品效期陳而不敢要貨，導(dǎo)致陳列始終不顯眼，這又形成一個惡性循環(huán)，即陳列不好又賣不好，賣不好更加導(dǎo)致陳列不好。

　　誤區(qū)4：技能不足，總部控制：陳列不能動，想調(diào)整需請示總部

　　還有門店還處于總部嚴(yán)格管控階段，或者門店缺乏陳列管理意識，不能判斷何種陳列算好，或者不能自發(fā)地調(diào)整出優(yōu)秀陳列來，進(jìn)而受到總部的批評或要求，甚至出現(xiàn)門店對陳列不負(fù)責(zé)，廠家想調(diào)整，需要得到總部的答復(fù)，而總部又不能實時地現(xiàn)場指導(dǎo)或溝通，所以陳列忌諱遙控指揮，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場解決。

　　二、思考

　　經(jīng)筆者了解和分析，該陳列誤區(qū)一般產(chǎn)生于以下4種原因：

　　1、門店自身對陳列的效果、新穎性、視覺沖擊力等關(guān)注和重視程度不夠，欠缺門店精細(xì)化管理的理念和行動，欠缺系統(tǒng)地促銷活動執(zhí)行辦法;

　　2、門店認(rèn)為店小，有“平均主義”的思想，為了兼顧品牌陳列，無法專門給某個品牌增大陳列面，因為某個品牌陳列面的增加意味著其他品牌陳列面的收縮;

　　3、門店陳列授權(quán)不充分，要么權(quán)利歸于總部，由總部安排，但實際上又存在于門店的脫節(jié)，不能調(diào)動店長積極性，要么權(quán)利下放到了門店，但缺乏相應(yīng)指導(dǎo)，導(dǎo)致技能不足，陳列不夠規(guī)范。

　　4、門店日積月累，大家對陳列已經(jīng)習(xí)慣成自然，缺乏新的視野，習(xí)慣于固有陳列，缺乏打破常規(guī)的勇氣。

　　5、銷售信心不足，缺乏重點主推產(chǎn)品的重點陳列意識。

　　三、建議