奶粉大清洗 什么母嬰店能活下來？

　　奶粉新政落地在一線品牌商看來是件好事情，亂世之中出商機(jī)。

　　超過50%的三四線幼兒配方奶粉將退市，大致讓出近10%的市場(chǎng)份額。同時(shí)，奶粉市場(chǎng)還會(huì)增長，但是二八定律依然將統(tǒng)治這個(gè)市場(chǎng)。

　　奶粉配注制將會(huì)洗掉一批雜牌奶粉，也會(huì)清洗掉不少代理商和零售商。這部分被洗牌的商家大都近幾年銷售疲軟，對(duì)于品牌的消失不會(huì)有太大的心理反差，也不會(huì)因此而徹底放棄行業(yè)。

　　由于國內(nèi)數(shù)千品牌，基本屬于區(qū)域化銷售，所以大多代理商還是可以得到不曾在當(dāng)?shù)劁N售的外來品牌。

　　廠家和中間商的命數(shù)基本已定，那么母嬰店該如何應(yīng)對(duì)呢?

　　1.提前調(diào)整品牌

　　品牌減少，無新貨補(bǔ)足，對(duì)商家而言短期內(nèi)，一定會(huì)面臨消費(fèi)者的質(zhì)疑，但是相信這一問題只是過渡性的。畢竟消失的品牌在知名度上普遍較弱，轉(zhuǎn)奶不是問題。

　　商家的盈利問題，才是真正的問題。特別是那些專營低線品牌的商家，品牌突然減少好多，將迅速進(jìn)入虧損狀況。

　　所以母嬰店必須提前做好準(zhǔn)備，比如調(diào)整品牌，引進(jìn)大品牌等等。

　　2.搶先吸引大品牌入駐

　　品牌缺失與消費(fèi)集中度的提高，勢(shì)必導(dǎo)致品牌與商家數(shù)量失衡，而母嬰店對(duì)奶粉的依賴性是極高的，所以如何提升自身能力，吸引大品牌進(jìn)駐，將成為提升生存力的重點(diǎn)。因?yàn)橄�費(fèi)大品牌，是不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢(shì)。

　　先與對(duì)手搶到一線品牌，是客源分流的關(guān)鍵，對(duì)沒拿到一線品牌的母嬰店，打擊效果是顯著的。

　　作為門店，商品是決定門店高度的基礎(chǔ)，品牌概念在商業(yè)化模式中起到的作用是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于同質(zhì)化服務(wù)內(nèi)容的。

　　3.以品牌建設(shè)為調(diào)整方向

　　重點(diǎn)推廣優(yōu)勢(shì)品牌，而不是將高毛利商品放在位�；孟肴ビ绊懴�費(fèi)者的價(jià)值觀，繼續(xù)推銷那些高毛利的雜牌，會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者不認(rèn)同你，終流失。

　　所以，選擇商品先以品牌、品質(zhì)需求為先，做到銷量與利潤率的平衡。

　　如今服務(wù)型消費(fèi)才是主題，提供優(yōu)質(zhì)、顧客需要的商品，才是母嬰店重要的服務(wù)。

　　這才是門店的出路。如果一味追求門店的規(guī)模，同時(shí)用高毛利的商品緩解規(guī)�；瘞�來的壓力，這就是一個(gè)誤區(qū)，想長久是不現(xiàn)實(shí)的。

　　母嬰店只是與顧客群互動(dòng)交易的窗口，提供他們所需的商品才是商者之道。

　　隨著民眾品牌消費(fèi)意識(shí)逐步提高及成熟，一切幻想通過入店釣魚方式誘導(dǎo)消費(fèi)者的商業(yè)行徑都已被識(shí)破，那樣只會(huì)將客人拒之門外，得不償失。

　　所以，選擇幾款知名度較高的奶粉品牌供客挑選，實(shí)事求是的良知推薦，才是當(dāng)下的運(yùn)營之道。門店的高度在于品牌的高度，而價(jià)格差異較小、商品同質(zhì)化的幼兒乳品市場(chǎng)這一點(diǎn)愈發(fā)明顯。

　　迎合消費(fèi)，高品牌格局，才是眾商家做大做強(qiáng)的關(guān)鍵及市場(chǎng)走向。