國內(nèi)童裝品牌如何才能立足市場 細(xì)分三大要素

　　隨著“二胎”政策的落地，童裝市場迎來新的春天，但是就目前的市場銷售情況而言，也是外資或合資的童裝品牌。因此，可以說國內(nèi)的童裝品牌與這些國外的名優(yōu)產(chǎn)品相比還是缺乏市場競爭力的。究其原因，是多方面的。有價格問題，如目前童裝市場價格兩極分化嚴(yán)重;也有設(shè)計方面的，如款式不夠新穎，沒有符合兒童心理;也有質(zhì)量方面的，如目前媒體頻頻爆出的童裝質(zhì)檢方面的問題等等。但其中有一個重要問題不能忽視，筆者認(rèn)為就是國內(nèi)童裝的市場細(xì)分不夠到位。

　　這個問題是體現(xiàn)在多方面的，如有的童裝品牌在店面展示中，休閑裝與禮服同臺展示，讓人搞不清其產(chǎn)品風(fēng)格到底是什么;還有的品牌設(shè)計細(xì)分不夠到位，從嬰兒服、幼兒服，到小童裝、中童裝與大童裝，全部包辦。這種粗放型的生產(chǎn)模式，是不能適應(yīng)當(dāng)今競爭如此激烈的市場的。因此，目前童裝市場的細(xì)分不到位，是制約中國童裝業(yè)發(fā)展的一大因素。

　　1、童裝品牌文化及形象要細(xì)分

　　品牌文化是一個品牌生命力的源泉，是一個品牌能在變化紛繁的時尚潮流中不迷失自我的依靠，也是其產(chǎn)品設(shè)計師天馬行空的想象開始出發(fā)的地方，而品牌的形象直接向外界與消費者傳達(dá)著品牌文化。因此，品牌“文化”與“形象”的細(xì)分，對增強(qiáng)童裝品牌的競爭力來說是十分重要的。

　　在這方面，很多品牌做得都比較到位。如美國的“史努比”，品牌形象就很有特色。它的店面是由鮮亮的大紅色與純凈的白色組成，與其色彩干凈而艷麗的服裝搭配得相得益彰。醒目的小狗“史努比”懶散而可愛的形象隨處可見，恰到好處地宣揚了其既“休閑”又“運動”的品牌文化。由此可見，童裝品牌的“文化與形象”要細(xì)分，其關(guān)鍵是要有自己的特色，并在無論是產(chǎn)品還是銷售的各個方面將這個特色的味道做足。

　　2、童裝品牌設(shè)計要細(xì)分

　　常言道“設(shè)計是品牌童裝的靈魂”，童裝品牌的設(shè)計細(xì)分，主要是要明確設(shè)計所要服務(wù)的對象，并設(shè)計出“目標(biāo)顧客”所需要及喜愛的產(chǎn)品。因此，設(shè)計師先就要明確，目標(biāo)顧客是誰，他們又有什么樣的需要。有學(xué)者將現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形態(tài)稱之為“體驗經(jīng)濟(jì)”，在此背景下進(jìn)行的設(shè)計為“體驗設(shè)計”，就是要求設(shè)計者更能體會顧客的感性的需要，更能將服裝與顧客的生活方式相連，并能充分考慮顧客穿著的環(huán)境背景。設(shè)計師是否能對目標(biāo)顧客有充分的了解，是否能設(shè)身處地地為顧客著想，就成為其設(shè)計是否成功的前提。

　　3、童裝品牌價格要細(xì)分

　　說到價格細(xì)分問題，就不能不提目前童裝品牌市場上的一個普遍存在的問題，就是價格兩極分化嚴(yán)重。大商場中的童裝，質(zhì)量不錯，但無論國產(chǎn)的還是外資的，價格都比較高。如臺灣的“麗嬰房”，一件上衣要200元左右;“阿迪達(dá)斯”便宜的兒童春季運動套裝要480元人民幣;國產(chǎn)品牌“常春藤”，一條白紗裙也要300多元人民幣。童裝加盟網(wǎng)可以說，這個童裝品牌服裝價格還是令普通工薪階層的消費者，望而卻步的。而超市及個體商戶出售的童裝一般價格較低，有時甚至十幾元也能買到一件童裝，但質(zhì)量沒有保證。

　　這一現(xiàn)象說明，目前童裝市場的價格細(xì)分做得不夠。中國目前數(shù)量多的是中等收入的消費者，而這部分人群也是有消費潛力的。所以，高端童裝品牌在定價時應(yīng)考慮這部分消費者的實際承受能力。而一些無品牌童裝，只想靠廉價的優(yōu)勢來吸引消費者，而犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，也是難以發(fā)展壯大的。由此可見，要想解決童裝品牌“價格”的兩極分化問題，就要進(jìn)一步研究市場，細(xì)分價格，大力開發(fā)中檔價位的童裝品牌產(chǎn)品，以滿足各個階層對童裝的需求。

　　做好童裝的“市場細(xì)分”工作，無疑是打造名優(yōu)產(chǎn)品的必要前提。只有將這一工作做到位，才會為我國童裝品牌今后的發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。相信隨著時間的推移,我國童裝品牌會在市場競爭中茁壯地成長起來!