2016母嬰營(yíng)銷(xiāo)研討會(huì) 智握母嬰通趙勃分享新品牌進(jìn)入渠道后的玩法

　　在下午的圓桌分享論壇上，趙勃就電商、海淘對(duì)門(mén)店的影響與如何進(jìn)行品牌高效傳播兩大話題和在座嘉賓進(jìn)行了分享。

智握母嬰通COO趙勃（左一）分享

趙勃分享原文

　　門(mén)店與電商

　　電商和母嬰店都是消費(fèi)者購(gòu)物的一種渠道選擇;消費(fèi)者選擇在哪里買(mǎi)，無(wú)非是比較有沒(méi)有貨、價(jià)格、售后是不是有保障;所以1線城市電商購(gòu)物體驗(yàn)好，門(mén)店壓力會(huì)大，2、3、4先城市電商購(gòu)物體驗(yàn)不好，門(mén)店壓力沒(méi)有那么的大。

　　電商的馬太效應(yīng)很強(qiáng)，只有一兩個(gè)品牌勝出，很多品牌也已經(jīng)發(fā)現(xiàn)即使在電商上再大投入、再低利潤(rùn)，銷(xiāo)售額也是有瓶頸的，很多品牌已經(jīng)有意識(shí)控制電商的價(jià)格不去沖擊門(mén)店的銷(xiāo)售，門(mén)店現(xiàn)在的價(jià)格比電商已經(jīng)不會(huì)差太多，加上門(mén)店的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者在同等價(jià)格下，反而會(huì)選擇門(mén)店更多。

　　海淘更多是商品的概念，背后實(shí)際是消費(fèi)升級(jí)的需求，是消費(fèi)者對(duì)母嬰店同樣是機(jī)會(huì)。目前通過(guò)電商賣(mài)海淘，出現(xiàn)了很多問(wèn)題，假貨問(wèn)題、售后問(wèn)題越來(lái)越突出;消費(fèi)者也苦不堪言，只是因?yàn)橐郧澳笅氲隂](méi)有提供購(gòu)買(mǎi)，所以不得不去電商;現(xiàn)在母嬰店開(kāi)始關(guān)注這個(gè)趨勢(shì)：

　　一是母嬰店開(kāi)始提升進(jìn)口商品的比重，尤其是奶粉新政后奶粉毛利可能變動(dòng)時(shí)，我每次拜訪客戶(hù)他們都會(huì)問(wèn)我現(xiàn)在有什么好賣(mài)的?有沒(méi)有進(jìn)口商品的貨源?

　　二是母嬰店開(kāi)始做O2O，讓自己具備電商服務(wù)的能力，同樣可以與供應(yīng)商直接合作，可以賣(mài)很多門(mén)店不備貨的商品，尤其是海淘商品，換個(gè)說(shuō)法，母嬰店逐步成為了他們的代購(gòu)點(diǎn);

　　比如我們服務(wù)的一個(gè)客戶(hù)，義烏的夢(mèng)開(kāi)始，10家門(mén)店，他的服務(wù)號(hào)有1.5w的微信會(huì)員，每個(gè)月除了賣(mài)他自己門(mén)店的貨，還通過(guò)與我們合作賣(mài)海淘的貨，一個(gè)月可以賣(mài)十幾萬(wàn)的商品，由于價(jià)格沒(méi)有比京東、天貓高太多，但是有實(shí)體門(mén)店做售后背書(shū)，消費(fèi)者認(rèn)同度很高，回頭客也不少。

　　如何進(jìn)行品牌高效傳播

　　剛剛講的都是進(jìn)入渠道銷(xiāo)售之前的傳播方案，我這邊分享下新品牌進(jìn)入渠道銷(xiāo)售后的玩法：

　　新品牌進(jìn)入要注意到門(mén)店已經(jīng)開(kāi)始有自己的app、微信的會(huì)員，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)去與客戶(hù)互動(dòng)傳播會(huì)是一個(gè)性?xún)r(jià)比很高的玩法，比如：

　　新品微信試銷(xiāo)試用，給微信會(huì)員微信試用券、禮品免費(fèi)領(lǐng)取券，或直接限時(shí)限量特價(jià)，門(mén)店可以直接在微信上試賣(mài);

　　寶寶投票等活動(dòng)的贊助冠名，讓消費(fèi)者在參與微信活動(dòng)中對(duì)品牌有認(rèn)知;

　　導(dǎo)購(gòu)比較多的門(mén)店，可以讓導(dǎo)購(gòu)在他朋友圈分享微信里的鏈接可以提供額外的獎(jiǎng)勵(lì);

　　之后的新品牌在傳播上，不僅要思考如何占領(lǐng)門(mén)店的廣告資源，還要思考如何占領(lǐng)門(mén)店微信資源，這會(huì)是新品牌起來(lái)的新機(jī)會(huì)，而且直接帶動(dòng)銷(xiāo)售。