2016新互聯(lián)網(wǎng)公司TOP300出爐 蜜芽繼續(xù)領跑母嬰電商

　　據(jù)悉，此次入選的TOP300企業(yè)，均為創(chuàng)新型互聯(lián)網(wǎng)公司，其創(chuàng)立時間均為2010年以后所創(chuàng)立的公司，同時企業(yè)價值得到資本的認同，獲得新一輪融資(包括公開和未公開的);與此同時，上榜的企業(yè)的用戶數(shù)量，需達到數(shù)百萬、數(shù)千萬甚至億級，在行業(yè)有著廣泛而深刻的影響力。

　　作為行業(yè)的領跑者，蜜芽依然穩(wěn)居跨境電商、母嬰電商的雙榜。這家于2014年3月正式上線的電商平臺，在短短兩年的時間里，已經(jīng)完成4輪融資，市場估計已經(jīng)逼近百億。成為集電商、親子服務、度假游樂與一體的綜合性母嬰生態(tài)型公司。

　　據(jù)悉，蜜芽在2015年的GMV近30億，2016年將繼續(xù)呈2-3倍的增長。

　　蜜芽：高速成長背后是源于人群需求

　　縱觀這些新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，可以發(fā)現(xiàn)很多共性。下面，仍以蜜芽為例，分析新興互聯(lián)網(wǎng)公司的特質。

　　① 需求導致創(chuàng)新

　　《互聯(lián)網(wǎng)周刊》指出，早年由于行業(yè)中存在的種種難以打通的壁壘，借由互聯(lián)網(wǎng)多了許多看不見的管道，直達用戶的需求;也多了許多光亮，讓行業(yè)的頑疾無處遁形。

　　事實上，蜜芽的誕生也完全是因其創(chuàng)始人劉楠在給新誕生的寶寶購買母嬰用品中，產(chǎn)生了巨大的困惑和障礙后應運而生的：對安全放心的高品質母嬰產(chǎn)品的強烈渴求，對畸形的母嬰市場的抱怨：憑什么中國的消費者要花那么多的錢去買到國外優(yōu)質的產(chǎn)品。這要么是流通環(huán)節(jié)、要么是零售環(huán)節(jié)，要么是貿(mào)易環(huán)節(jié)出了問題。而蜜芽誕生后，始終致力于“找到全世界的育兒神器”這一宗旨，努力踐行讓中國媽媽足不出戶，就能放心、便捷購買到和國外商城同樣價格的商品。這也正是為什么蜜芽能夠在短短2年的時間里迅速崛起，成為行業(yè)新寵的緣由。

　　② 本土化+迭代式創(chuàng)新

　　許多新互聯(lián)網(wǎng)公司的idea不可否認的是來自西方。例如，蜜芽創(chuàng)立伊始，很多人都將其成為中國版的zulily。但每一個有價值的企業(yè)，絕非簡單的Copy to China，而是經(jīng)過本土化+迭代式的創(chuàng)新追尋自己的使命，將企業(yè)的價值主張融入到產(chǎn)品中，并且差異化的發(fā)展。

　　正如蜜芽，其并非如zulily那樣，是單純的母嬰團購網(wǎng)站，而是從母嬰人群需求量大的奶粉、紙尿褲入手，精耕供應鏈，先后與世界知名的奶粉、紙尿褲巨頭簽下戰(zhàn)略合作協(xié)議，實現(xiàn)了左手品牌、右手消費者的轉化。同時，其不滿足于僅僅是一個簡單的母嬰電商平臺，蜜芽敏銳的發(fā)現(xiàn)了目標客戶群的尋求點：將親子高頻的線下活動作為公司未來的戰(zhàn)略重點之一，并在電商平臺的基礎上，不斷擴大母嬰親子家庭的外延需求——也就是說，蜜芽所做的，并非顛覆性的從0到1，而是將現(xiàn)有資源進行了重新整合和重塑秩序。

　�、� 商務模式或運營方式的突破

　　不難發(fā)現(xiàn)，蜜芽能夠領跑母嬰、跨境電商雙領域，其秘訣在于擅長將許多好的idea融合在一起，或是將相關或跨領域的結合在一起：比如，早在2015年，蜜芽就在行業(yè)內率先與國內大的早教親子機構紅黃藍聯(lián)手，成立了合資公司，探索線下o2o領域。2015年7月，率先宣布聘請國內知名主持人、新晉奶爸汪涵作為品牌代言人，同月，在上海召開“2015蜜芽風尚大典”并發(fā)布“2015蜜芽cosme大賞榜單”;8月，登錄湖南衛(wèi)視《天天向上》，開啟了母嬰電商泛娛樂化營銷的先河;2015年10月，其家線下實體店在海南天域酒店開幕，打造了親子家庭出門一站式服務的新標榜。“平臺+內容+線下”，由點成線，相鋪相成。2016年2月，再次宣布戰(zhàn)略投國內大的室內兒童游樂場資悠游堂，并聯(lián)手國內知名婦兒醫(yī)院美中宜和，打通了從孕產(chǎn)、購物、親子游樂、教育的全領域。

　　④ 跨領域聯(lián)合推廣，品牌曝光度激增

　　無一例外，每一家新興的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都有自己的獨到之處。而蜜芽擅長的則是如何迅速get到用戶的喜好，并以迅捷、有力的方式直達目標用戶。

　　比如，蜜芽是母嬰行業(yè)中個開啟泛娛樂化營銷的企業(yè)。從2015年大膽簽下汪涵開始，就了”奶爸“育嬰的潮流。蜜芽巧妙地通過明星效應，通過湖南衛(wèi)視等一線大平臺的輸送，用”簡單粗暴“的方法，讓品牌曝光度激增，快速建立起了品牌效應。

　　縱觀蜜芽過去一年在娛樂節(jié)目中的互動合作：登錄湖南衛(wèi)視《天天向上》，辣媽女神張柏芝的站臺，讓蜜芽的關注度在一夜間激增，app流量達到歷史峰值;2015年底，芒果臺跨年演唱會，巧打“網(wǎng)絡直播主冠名權”，借勢宣傳，讓蜜芽的知名度再上新高;2016年初的華人春晚作為合作伙伴，萌娃夏天和軒軒現(xiàn)場給孕媽媽送蜜芽大禮包;元宵喜樂會，蜜芽更是將植入進行到底，巧妙的融入“金猴送禮”及口播互動，現(xiàn)場火花四濺，平臺銷售再創(chuàng)記錄。

　　蜜芽市場副總裁任劍指出，“依托具備大型曝光效果的頭部節(jié)目實現(xiàn)品牌曝光，同時配合更大用戶利益點的誘惑，更好的實現(xiàn)了曝光和拉新的效果，把資源性價比提到高。”

　　今年春節(jié)期間，由蜜芽創(chuàng)意、汪涵口播的“你生了嗎”魔性廣告橫掃湖南、東方和浙江三大衛(wèi)視黃金段，還有幾大門戶視頻網(wǎng)站的貼片廣告。不僅如此，配合“你生了嗎”這句魔性口頭禪，蜜芽還做了包括街采神回復、奇葩說選手病毒視頻等等，仙女散花的架勢排開。

　　任劍認為，“配合硬廣在高空的投放，話題切入春節(jié)熱點，‘你生了嗎‘是過年七大姑八大姨的催命咒語，非常應景，能引發(fā)巨大的情感共鳴，這才能實現(xiàn)投放的乘積效應。一個話題，制造多種話題周邊，這里有娛樂IP的方法論則是在話題主軸下，不斷擴散，做出話題的多樣性。“

　　正式因為準確抓住了新時代媽媽用戶人群，并巧妙運用娛樂，使得蜜芽在跨界整合營銷中勢如破竹：在過去的半年里，新增注冊用戶破千萬。

　　逆“寒”而生，致力打造生態(tài)型公司

　　很多人常說：這是一個好的時代，也是一個壞的時代：一方面，互聯(lián)網(wǎng)正變?yōu)槿巳私钥墒褂玫墓ぞ�，或者說是已近似于“水”和“電”這樣的基礎材料，人人皆可為之，另一方面，過低的門檻讓新晉互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，將進一步快速增加�；仡�2015年，“寒冬”澆滅了許多公司，同時也給浮躁的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)帶來了理性，讓企業(yè)開始重新審視自己的初心與愿景。

　　回看過去2年，電商之路上，群雄諸多，倒下的也很多。究其原因，經(jīng)過野蠻開荒期后，探索適合市場需求的發(fā)展模式才是電商生存和發(fā)展的核心。

　　縱觀蜜芽的發(fā)展的戰(zhàn)略和生態(tài)演變，完全基于母嬰人群的全方位需求——提供“硬價值”，并“準確供給”，才是其生存并在短時間內迅速崛起。而蜜芽的雄心也不會止步于電商，成為母嬰領域的綜合性生態(tài)型公司，是這家高速發(fā)展的母嬰公司的目標。