紙尿褲品牌國(guó)產(chǎn)和國(guó)外差哪了 我們?cè)趺淳筒恍辛耍?/h1>
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2016年05月10日 16:49 來(lái)源:奶粉與紙尿褲
曾經(jīng)有這樣一個(gè)段子：消費(fèi)者給某國(guó)外品牌紙尿褲打投訴電話。服務(wù)人員不急不慌，拋出一套標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)：如果漏尿，請(qǐng)你檢查尺碼是否合適、穿戴是否正確??總之，不是產(chǎn)品質(zhì)量的問(wèn)題。
消費(fèi)者也就被“洗腦”，這么大的品牌，全球都有銷(xiāo)售，不可能產(chǎn)品出問(wèn)題。即使試過(guò)各種改進(jìn)方法，依然漏尿，那她也會(huì)確信：買(mǎi)到假貨了!
而國(guó)產(chǎn)品牌遇到投訴，即使明知不是產(chǎn)品的問(wèn)題，姿態(tài)也絕不能像外資品牌那么高，一路賠著小心和笑臉，媽媽們依然憤憤不平：國(guó)產(chǎn)就是不靠譜!
現(xiàn)狀：外資品牌紙尿褲占據(jù)優(yōu)勢(shì)
粗略統(tǒng)計(jì)，中國(guó)市場(chǎng)上有1600多個(gè)紙尿褲品牌，每天還不斷有新品牌進(jìn)入。從占有率看資源分布極不平均。排名前十的品牌瓜分了70%的市場(chǎng)份額，其中獨(dú)大的四家外資品牌被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為“四大”，即幫寶適、媽咪寶貝、好奇和花王，高端市場(chǎng)幾乎被這四家包攬。
市場(chǎng)我們差哪了：中低端不斷萎縮 高端增長(zhǎng)緩慢
國(guó)產(chǎn)品牌原本定位的中低端市場(chǎng)在不斷“萎縮”。主要是國(guó)外品牌也看到了其中的利潤(rùn)，加入競(jìng)爭(zhēng)。高端紙尿褲成為市場(chǎng)“黑馬”，市場(chǎng)蛋糕不斷擴(kuò)大，國(guó)外品牌有著天然的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。業(yè)內(nèi)分析，城鎮(zhèn)化和電商的普及，將一、二線市場(chǎng)與三、四線市場(chǎng)的差距迅速拉平。想要靠原來(lái)的信息不對(duì)稱(chēng)、地域差異等辦法賺錢(qián)，變得越來(lái)越難。
一句話點(diǎn)評(píng)
目前不少?lài)?guó)產(chǎn)品牌都已開(kāi)始布局高端市場(chǎng)，盡管高端市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢但勢(shì)頭不可阻擋，不少品牌能與國(guó)外一較高下了。
經(jīng)銷(xiāo)我們差哪了：缺乏品牌拉力 依賴(lài)渠道推薦
大量國(guó)產(chǎn)品牌對(duì)渠道重金激勵(lì)，你給門(mén)店40個(gè)點(diǎn)毛利，我就給門(mén)店50個(gè)點(diǎn)。沒(méi)那么多人力物力覆蓋市場(chǎng)?那就縮小范圍，高壓滲透。于是，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多品牌都有地域色彩，甚至只局限在一個(gè)縣城的范圍，超出這個(gè)縣，根本看不到。
一句話點(diǎn)評(píng)
品牌營(yíng)銷(xiāo)和推廣在國(guó)產(chǎn)品牌中慢慢發(fā)展起來(lái)，門(mén)店、網(wǎng)店直銷(xiāo)，超市直供也越來(lái)越規(guī)范了，地域小品牌要么做大做強(qiáng)，要么消失。
廠家我們差哪了：行業(yè)增長(zhǎng)迅猛 企業(yè)高負(fù)債經(jīng)營(yíng)
一句話點(diǎn)評(píng)
設(shè)備我們差哪了：設(shè)備買(mǎi)不到 維護(hù)保養(yǎng)不到位
很多人堅(jiān)稱(chēng)他們的產(chǎn)品不差。理由是他們采用了國(guó)外原料供應(yīng)商，購(gòu)買(mǎi)了同樣的進(jìn)口生產(chǎn)線。與其他制造行業(yè)一樣，設(shè)備是你花錢(qián)買(mǎi)不到的——他們永遠(yuǎn)會(huì)在有新的技術(shù)儲(chǔ)備之后，才將稍次的設(shè)備出售。而且目前的現(xiàn)實(shí)是，即使你拿到了的設(shè)備也用不好，因?yàn)闆](méi)有足夠懂設(shè)備的技術(shù)人員，使用、維護(hù)、保養(yǎng)都做不到位，整個(gè)設(shè)備管理體系，質(zhì)量控制體系都不完善，做出來(lái)的產(chǎn)品品質(zhì)是不夠穩(wěn)定的，效率不高，成本也下不來(lái)。這就像你有錢(qián)買(mǎi)奔馳，但司機(jī)素質(zhì)不行，一年違章五百次，保養(yǎng)也不會(huì)，機(jī)油從來(lái)不換，車(chē)子很快就毀了。
一句話點(diǎn)評(píng)
創(chuàng)新我們差哪了：做過(guò)得去差不多的產(chǎn)品容易 做精品非常難
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曾經(jīng)有這樣一個(gè)段子：消費(fèi)者給某國(guó)外品牌紙尿褲打投訴電話。服務(wù)人員不急不慌，拋出一套標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)：如果漏尿，請(qǐng)你檢查尺碼是否合適、穿戴是否正確??總之，不是產(chǎn)品質(zhì)量的問(wèn)題。
消費(fèi)者也就被“洗腦”，這么大的品牌，全球都有銷(xiāo)售，不可能產(chǎn)品出問(wèn)題。即使試過(guò)各種改進(jìn)方法，依然漏尿，那她也會(huì)確信：買(mǎi)到假貨了!
而國(guó)產(chǎn)品牌遇到投訴，即使明知不是產(chǎn)品的問(wèn)題，姿態(tài)也絕不能像外資品牌那么高，一路賠著小心和笑臉，媽媽們依然憤憤不平：國(guó)產(chǎn)就是不靠譜!
現(xiàn)狀：外資品牌紙尿褲占據(jù)優(yōu)勢(shì)
粗略統(tǒng)計(jì)，中國(guó)市場(chǎng)上有1600多個(gè)紙尿褲品牌，每天還不斷有新品牌進(jìn)入。從占有率看資源分布極不平均。排名前十的品牌瓜分了70%的市場(chǎng)份額，其中獨(dú)大的四家外資品牌被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為“四大”，即幫寶適、媽咪寶貝、好奇和花王，高端市場(chǎng)幾乎被這四家包攬。
市場(chǎng)我們差哪了：中低端不斷萎縮 高端增長(zhǎng)緩慢
國(guó)產(chǎn)品牌原本定位的中低端市場(chǎng)在不斷“萎縮”。主要是國(guó)外品牌也看到了其中的利潤(rùn)，加入競(jìng)爭(zhēng)。高端紙尿褲成為市場(chǎng)“黑馬”，市場(chǎng)蛋糕不斷擴(kuò)大，國(guó)外品牌有著天然的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。業(yè)內(nèi)分析，城鎮(zhèn)化和電商的普及，將一、二線市場(chǎng)與三、四線市場(chǎng)的差距迅速拉平。想要靠原來(lái)的信息不對(duì)稱(chēng)、地域差異等辦法賺錢(qián)，變得越來(lái)越難。
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目前不少?lài)?guó)產(chǎn)品牌都已開(kāi)始布局高端市場(chǎng)，盡管高端市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢但勢(shì)頭不可阻擋，不少品牌能與國(guó)外一較高下了。
經(jīng)銷(xiāo)我們差哪了：缺乏品牌拉力 依賴(lài)渠道推薦
大量國(guó)產(chǎn)品牌對(duì)渠道重金激勵(lì)，你給門(mén)店40個(gè)點(diǎn)毛利，我就給門(mén)店50個(gè)點(diǎn)。沒(méi)那么多人力物力覆蓋市場(chǎng)?那就縮小范圍，高壓滲透。于是，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多品牌都有地域色彩，甚至只局限在一個(gè)縣城的范圍，超出這個(gè)縣，根本看不到。
一句話點(diǎn)評(píng)
品牌營(yíng)銷(xiāo)和推廣在國(guó)產(chǎn)品牌中慢慢發(fā)展起來(lái)，門(mén)店、網(wǎng)店直銷(xiāo)，超市直供也越來(lái)越規(guī)范了，地域小品牌要么做大做強(qiáng)，要么消失。
廠家我們差哪了：行業(yè)增長(zhǎng)迅猛 企業(yè)高負(fù)債經(jīng)營(yíng)
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設(shè)備我們差哪了：設(shè)備買(mǎi)不到 維護(hù)保養(yǎng)不到位
很多人堅(jiān)稱(chēng)他們的產(chǎn)品不差。理由是他們采用了國(guó)外原料供應(yīng)商，購(gòu)買(mǎi)了同樣的進(jìn)口生產(chǎn)線。與其他制造行業(yè)一樣，設(shè)備是你花錢(qián)買(mǎi)不到的——他們永遠(yuǎn)會(huì)在有新的技術(shù)儲(chǔ)備之后，才將稍次的設(shè)備出售。而且目前的現(xiàn)實(shí)是，即使你拿到了的設(shè)備也用不好，因?yàn)闆](méi)有足夠懂設(shè)備的技術(shù)人員，使用、維護(hù)、保養(yǎng)都做不到位，整個(gè)設(shè)備管理體系，質(zhì)量控制體系都不完善，做出來(lái)的產(chǎn)品品質(zhì)是不夠穩(wěn)定的，效率不高，成本也下不來(lái)。這就像你有錢(qián)買(mǎi)奔馳，但司機(jī)素質(zhì)不行，一年違章五百次，保養(yǎng)也不會(huì)，機(jī)油從來(lái)不換，車(chē)子很快就毀了。
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