聚焦廣州玩具展——產業(yè)升溫 會展再注新熱能

　　時隔一年，第28屆廣州國際玩具及模型展(簡稱“廣州玩具展”)和第7屆廣州國際童車及嬰童用品展于4月8~10日在廣州(琶洲)保利世貿博覽館再度盛裝亮相，雙展總面積達75200平方米。從到會人數、館內洽談的熱烈程度和廠商反饋等多個方面看，該展依舊成效顯著備受好評。展會三天，總參展商數1006家，到會專業(yè)觀眾共48521人，雙雙錄得新高。

　　喜迎八方廠商：廣州玩具展是中國玩具業(yè)內歷史長，成效好的專業(yè)展會，境外品牌玩企認定參加這里是他們開拓中國內地市場的理想平臺。來自香港、以色列、韓國、澳門、西班牙、瑞典、臺灣及美國等國家和地區(qū)的一眾參展商紛紛參會。為了協助國內玩企走出，主辦方在展前也做了大量的宣傳工作，邀約世界各地的海外買家前來觀展。到會海外買家達2345人。

　　揭業(yè)界趨勢潮流：廣州玩具展開幕前，主辦方聯合中外玩具全媒體中心預告的中國玩具業(yè)九大潮流一一在展會上得到印證。此外，多個圍繞采購、產學研合作、學前教育和動漫授權的相關研討會進一步擴大了展會的影響，提升了企業(yè)間洽商的成效。

　　雖然廣州玩具展已圓滿落幕，但它對國內玩具業(yè)的影響仍在發(fā)酵，請各位讀者跟隨記者的視角，回顧本屆展會亮點，深入了解產業(yè)背后的市場走勢和產品發(fā)展潮流，為接下來的生產經營做好準備。

　　中外玩具全媒體中心報道組

　　縱覽

　　設國際展區(qū)吸引眾多外企參展

　　廣州玩具展更添國際范

　　                                                                                         記者盧智毅

　　進入2016年后，全球玩具市場回暖的信號逐漸顯現，特別是在剛剛結束的第28屆廣州國際玩具及模型展和第7屆廣州國際童車及嬰童用品展上為強烈。

　　盛況的展會現場，買家們忙于尋找心儀產品，展商們則忙碌于展位內為買家介紹產品、洽談合作事宜，氣氛活躍。展會次設立國際展區(qū)吸引了29家境外企業(yè)參展;眾多展商特裝亮相、奉上大量新品和現場創(chuàng)意活動吸引買家的關注，發(fā)掘更多商機;展出新品種類繁多，目不暇接。產品涵蓋傳統(tǒng)玩具、潮流玩具以及智能玩具等不同類別，滿足不同買家的需求。

　　英國知名老牌玩具零售店Hamleys的采購主管Sarah Strangeway告訴記者，這是她次來廣州玩具展，感覺這里品類非常豐富，十分驚艷。“從這里可以看到中國玩具產業(yè)的近況、發(fā)展態(tài)勢及產品研發(fā)的方向，買家可以了解玩企實力、捕捉產品潮流、尋找市場先機。”

　　回望

　　精英云集厲兵秣馬

　　廣州玩具展是國內玩具業(yè)每年一度的重頭戲，匯聚了眾多精英企業(yè)和品牌。奧飛、星輝、驊威、高樂、群興、邦寶、木玩世家、龍昌、星月、可兒、雙鷹、小白龍、快樂小魯班、星鉆、實豐、星原、龍祥、美致、信宇、棱銳、雅得、環(huán)奇、佳奇、天衡、澳捷爾、長億、親泰兒、凱佩瓏、新宏達、華森葳、米奇妙、金鷹卡通、皮樂中國、方塊、虹貓藍兔、詠聲、有妖氣、迪寶樂、博悅、優(yōu)彼等玩企和品牌悉數亮相，且均以特裝示人，對展會高度重視。

　　奧飛娛樂股份有限公司為了配合旗下形象超級飛俠的AR玩具，安排研發(fā)團隊制造大型的產品演示體驗設備。參觀的買家在攝像頭和大屏幕前就能體驗AR游戲的魅力。

    廣東小白龍動漫文化股份有限公司在3月份宣布制造積高俠動漫，該形象立馬在廣州玩具展上。汕頭市美致模型有限公司以及汕頭市錦麗虹玩具有限公司均帶來了多臺豪華跑車和多位亮眼模特前來助陣，場面熱鬧。湖南天衡兒童用品股份有限公司在展會上帶來了一次別開生面的微信搖一搖比賽，引得一眾買家參與。

    動漫授權區(qū)同樣十分精彩，金鷹卡通次展示新改版的麥咭形象，買家對新麥咭充滿好奇，紛紛拍照留念。另外，青島澳捷爾文化產業(yè)有限公司帶來了大熱動畫電影《瘋狂動物城》官方授權的多款毛絨玩具，同樣贏得大量的關注。

　　外商參展添國際范

　　除了國內展商賣力展示外，廣州玩具展次設立的國際展區(qū)成為境外玩企進軍內地市場的理想平臺。據悉，本屆展會共吸引來自香港、以色列、韓國、澳門、西班牙、瑞典、臺灣及美國等國家和地區(qū)的29家玩企參加。展出產品有塑料玩具、合金模型、童車、戶外游樂和嬰童用品等，種類十分豐富。

　　來自美國的參展商，GreenLight LLC的國際銷售總監(jiān)Tim Bradley對公司產品在展會的人氣大感意外。“展位擠滿了人，我們產品的受歡迎程度遠超預期。連玩具反斗城也有興趣分銷我們的玩具。國際展區(qū)的設置很突出和便利，前來的買家都是以采購海外產品為主的，針對性很強。我很高興能參與展會，因為僅在天我們就取得足夠的機會去開拓中國市場。”

　　歐洲公司同樣注意到中國市場的潛力，亦非常滿意國際展區(qū)的設立。年來到廣州參展的瑞士公司MJ Steps GmbH，其行政總裁Jennifer Urwyler稱︰“中國具備之潛力是毋庸置疑的，我們現有的分銷商一直都在增加訂單。增設國際展區(qū)是明智的，國際品牌的身份有助提升買家對我們的興趣。在展會內可以接觸到很多買家，當中包括韓國、俄羅斯、以色列及臺灣等國家和地區(qū)的。”德國PLAYMOBIL國際業(yè)務拓展高級總監(jiān)Jens Möhrle對展會亦有相同看法。“整體來看，這個展會是進入中國市場的良好平臺。很多來自不同地方，具決策力的優(yōu)質買家都會前來采購，對我們的業(yè)務十分有利。”

　　廣州玩具展新增設的國際展區(qū)

　　國際展商的展位上人氣旺

　　業(yè)界新軍搶閘登場

　　現場洽談熱烈是顯示市場回暖的信號之一，另外次參展的新玩企增加也顯示后來者對玩具市場的信心十足和對廣州玩具展的認可。寧波夢芽教育科技有限公司帶來一套結合了AR技術的“夢小星”智能玩具產品。據了解，該公司此前主要從事學前教育APP的研發(fā)，為了更好地將內容傳遞給用戶，研發(fā)了這款集趣味與學習一體的早教啟蒙教育玩具。該公司營銷總監(jiān)奚晶晶介紹道：“我們公司的批產品借眾籌模式落地，客戶反映不錯，給我們開拓玩具市場更大信心，所以也抓緊機會參加廣州玩具展，尋找新渠道鋪開我們的產品，也為第二波產品的推出打好渠道基礎。”

　　重慶寶樂文化傳播有限公司同樣次參展，該公司原來從事紙質制品生產，如今開始涉足玩具產業(yè)。該公司營銷總監(jiān)劉強告訴記者，這次他們帶來的產品是以牛皮卡紙作為原料的搭建玩具，強調環(huán)保和提高兒童的動手能力。記者在展會現場看到，這種與眾不同的材質所制成的玩具吸引了不少買家的關注。“國外買家對我們產品的興趣格外濃厚，前來咨詢的特別多，這可能與西方教育理念對環(huán)保和孩子動手動腦的強調有關。”

　　玩企樂善透別樣暖意

　　展會上活躍的采購氣氛顯示中國玩具市場生機勃發(fā)，而一些企業(yè)同時開展的公益項目則給社會帶來不一樣的暖意。

　　今年92歲，香港永和實業(yè)集團主席林亮帶著他的得意之作經典鴨亮相廣州玩具展。

    據了解，經典鴨這次是以香港3C幼教中心形象大使的身份和廣大業(yè)界朋友見面。林亮對記者說：“經典鴨承載著幾代人的集體回憶，它可愛的形象還包含著責任感、誠信、仁愛、謙虛、感恩等正能量，同時也代表了一種艱苦奮斗的拼搏精神。我們在產品中注入各種積極的內容，希望能夠在潛移默化中引導中國的兒童身心健康成長。未來，經典鴨還將與家長分享不同的育兒經驗。以經典鴨為主體的動畫會從2016年第二季開始，在國內外的互聯網平臺播放。內容來自不同家庭生活的真實情況。”林亮希望，在經典鴨商品化之后開展更多公益活動，如本次度亮相的經典鴨毛絨產品，部分收益將會撥捐慈善項目。

　　汕頭澄海七巧匠塑膠玩具廠近期也開展了與協助尋找失蹤兒童的網站——“寶貝回家”網的公益合作，相關產品同樣次登場。王彝燁是該公司負責人之一，他告訴記者，近幾年，多部關于兒童拐賣問題的電影引起他們的關注，所以希望為尋找失蹤兒童，幫助這些家庭團聚出一分力。和“寶貝回家”接觸后，雙方很快就達成了實質性的合作。在展會上，記者看到了雙方合作的個成果。“我們在這套適合6個月~3歲的兒童益智大顆粒積木的外包裝上印上了‘寶貝回家’提供的多名失蹤兒童的資料，依托我們的銷售網絡，把這些尋人信息進一步在線下擴散。”王彝燁說。據了解，七巧匠未來還會給渠道終端配備相關宣傳物料，定期更換失蹤兒童資料，尋找更多樣化的公益合作模式。展會日，七巧匠也邀請了“寶貝回家”的工作人員到會，方便有興趣加入這項公益活動的企業(yè)咨詢洽談。

　　評展

　　參展商：

　　買家類型豐富利于市場開拓

　　3天的展會下來，參展的、觀展的都大有收獲，他們的反饋是直觀的體現。

　　浙江木玩世家玩具有限公司區(qū)域經理趙栩告訴記者，木制玩具在國內的受歡迎程度越來越高，無論家庭、學校都有很大的需求，在廣州玩具展上這兩方面的買家都能夠接觸到，總體展出效果很不錯。“除了我們木玩世家自家的品牌產品外，我們還帶來和美泰合作的費雪木玩及和德國仙霸合作的HEROS木玩參展，眾多新品都是次亮相，買家們興趣十足。”

　　浙江巧之木玩具股份有限公司同樣為參加廣州玩具展準備了新產品碳烤木系列積木。該公司總經理馬克順說：“去年推出軟木系列產品之后，我們并沒有停止新品的研發(fā)，這次參加廣州玩具展，我們特意帶來了這個碳烤木系列產品，我們還特意在攤位上做了一些區(qū)隔，為這條產品線打造獨立品牌，三天下來我們這個系列產品吸引了不少買家關注。”馬克順認為廣州玩具展的客戶類型很豐富，內銷的、外銷的、商超渠道、百貨渠道、電商渠道、幼兒園專業(yè)渠道的都有，對市場開拓幫助很大。

　　深圳學巧教育文化有限公司主營超輕粘土、雪花泥、太空沙等產品，該公司總經理趙凱在展位上和廣大買家分享了彩泥的各式玩法，吸引了國內外買家的關注。他表示，參加廣州玩具展能夠接觸的客戶群體很廣，特別是外商不少，對于他們符合出口標準的產品來說走去的機會就更大了。

　　買家：

　　一次十分充實的采購之旅

　　除了展商反響不錯，不少買家也表示參觀廣州玩具展是一次十分充實的采購之旅。玩具反斗城(中國)商貿有限公司的銷售及采購主管洪逸韻認為，眾多知名玩企亮相廣州玩具展，增加了他們和這些企業(yè)間互動交流的機會，強化鞏固雙方的合作關系，也能從會上發(fā)掘很多新產品新品牌。

　　深圳市品茂電子科技有限公司王建平則希望在展會上找到合作廠家，“我們主要做電子配件的，廣東是電子電動玩具的主要產區(qū)，對于我們來說是一片很大的市場。參觀廣州玩具展讓我們更好地了解玩具廠家對電子配件的需求，也是一次尋找合作的良機。”他特別提到這次廣州展商看到很多和智能相關的產品，會是未來產業(yè)上下游需要關注的發(fā)展趨勢。

　　國外買家也是給予了好評。印度的KHELKHAZANA公司是做玩具租賃生意的，這次他們公司一行3人來到廣州觀展，這里豐富的玩具品類讓他們非常滿意。該公司董事 Sanjay Katira說：“我們做玩具租賃生意，需要的就是質量好、耐用的產品，重要的是品類要夠多，電子電動的、木制的、塑料的，廣州玩具展的產品非常符合我們的要求，也讓我們對中國玩具產業(yè)有了更深的了解。”

　　走向

　　玩企三大方面開拓創(chuàng)新

　　對于接下來國內玩具業(yè)的走勢，市場回暖讓廣大參展玩企都信心十足，但如何做好，各家企業(yè)又有不同思路，主要集中在產品創(chuàng)新、渠道開拓和授權運用三大方面。

　　廣東雙鷹玩具實業(yè)有限公司的銷售部經理余沛芬表示，企業(yè)不僅要專注做好自家產品，在研發(fā)創(chuàng)新上一定要有超前的目光，原地踏步或者跟風發(fā)展只會受制于市場，不利于企業(yè)發(fā)展壯大。雙鷹在廣州玩具展上展出的新品咔搭系列就是受國內市場拼插積木熱銷啟發(fā)，思考積木發(fā)展的可能而研發(fā)出來的拼插遙控玩具，深受國內外買家的青睞。

　　有了好產品也要有適銷渠道才能熱銷，但是從目前情況看，一些主要渠道都已經較為成熟，市場份額和合作模式相對固定，開拓新渠道成為玩企來廣州參展的又一新目標。寶貝家科技有限公司特殊渠道擴展經理陳建強指，我們這次來參展還希望找到禮贈品渠道的買家。“我們公司的多款產品目前已與一些嬰童用品企業(yè)合作，開始涉足禮贈品市場。不要以為禮贈品都是價格低、質量一般的產品。實際上，上百元的禮贈品促銷效果更強。”陳建強介紹，他們公司的產品主要是點讀筆和故事機，價格都是百元以上的，作為禮贈品，消費者需要購買指定量的貨品才能獲贈，對合作雙方的銷售是很大的促進，是他們未來希望深挖的新渠道。

　　中國玩具市場的發(fā)展和動漫產業(yè)的走勢關聯度不斷增強，無論是玩企自己做動漫還是動漫企業(yè)授權玩企生產，未來一段時間內還會是重要的發(fā)展潮流之一。金鷹卡通動漫事業(yè)部高級品牌經理黃俊認為，玩企向動漫跨界發(fā)展有很好的時機和條件，而作為動漫業(yè)的一員，金鷹卡通也會積極尋求授權合作方，特別是玩具類企業(yè)，實現IP形象的商品化。

    石家莊精英玩具科技有限公司以生產娃娃為主，如今把旗下葉羅麗系列形象制作成動漫示人，同時又根據動漫情節(jié)開發(fā)新的娃娃，互相促進制造更強市場效應，在娃娃類別中異軍突起。