從母親節(jié)到“5.20” 貝貝網(wǎng)五月唱主角

　　有母親節(jié)的五月，母嬰電商卻并沒(méi)有像此前預(yù)料的那樣多方發(fā)力搶占市場(chǎng)，似乎都在為六月的電商促銷戰(zhàn)蓄勢(shì)待發(fā)。在這樣的背景下，貝貝網(wǎng)在母親節(jié)前后通過(guò)線下活動(dòng)+線上促銷聯(lián)動(dòng)的形式全方位造勢(shì)的母嬰節(jié)，借著天時(shí)地利成為五月電商營(yíng)銷的主角。

　　據(jù)悉，貝貝網(wǎng)母嬰節(jié)營(yíng)銷以母親節(jié)為中心，從5月初一直延續(xù)到5月中旬，終“一鍵當(dāng)媽”話題在微博閱讀量突破7000萬(wàn)。母親節(jié)后直到5月20日，傳播話題進(jìn)入“母嬰節(jié)”大促時(shí)間。前期積累的流量和消費(fèi)者消費(fèi)熱情得以在站內(nèi)引爆，終達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷目的。

　　而距離母嬰節(jié)結(jié)束僅一周時(shí)間，貝貝網(wǎng)再次推出“5·20”愛(ài)的禮物專場(chǎng)，以美妝、女裝等非母嬰品類為主打，向用戶傳遞“今年520愛(ài)自己”的主題。從貝貝網(wǎng)站的專題頁(yè)看到，蘭芝面膜1元搶、美妝99元三件、女裝52元、幫寶適直降130元等宣傳字眼刺激著消費(fèi)者的眼球。據(jù)悉，這次專場(chǎng)區(qū)別于“5·11”母嬰節(jié)的點(diǎn)在于，“5·20”主打非母嬰品類，意在面向年輕媽媽人群，向他們傳遞“愛(ài)家人的同時(shí)也要愛(ài)自己”的理念。在眾多電商等待六月放大招時(shí)，貝貝用一個(gè)時(shí)間差，把五月變成了自己的主場(chǎng)。

　　從眾多第三方權(quán)威數(shù)據(jù)看，貝貝網(wǎng)的用戶數(shù)、用戶活躍度等都已行業(yè)內(nèi)其他平臺(tái)。Talkingdata數(shù)據(jù)顯示，貝貝網(wǎng)是懷孕人群使用的母嬰類應(yīng)用0中的母嬰電商APP，在育兒人群母嬰類應(yīng)用0中，貝貝網(wǎng)以53.5%的優(yōu)勢(shì)位。

　　而在QuestMobile發(fā)布的2016年1月份網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行業(yè)APP調(diào)查報(bào)告中，貝貝網(wǎng)的用戶活躍度、用戶使用時(shí)間總時(shí)長(zhǎng)等數(shù)據(jù)已經(jīng)將行業(yè)內(nèi)其他平臺(tái)甩開(kāi)。如果把千億元交易額的公司歸為陣營(yíng)，其余都為第二陣營(yíng)的話，貝貝網(wǎng)的數(shù)據(jù)已經(jīng)超過(guò)大部分第二陣營(yíng)的電商平臺(tái)。貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO張良倫曾在采訪中表示“貝貝將自己定位為一個(gè)電商公司而非局限母嬰，我們要參與到電商競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境里面去”，成為該報(bào)告好的解讀。

　　據(jù)了解，貝貝網(wǎng)于2014年上線，前期的對(duì)外發(fā)聲并不多，而從去年年底以來(lái)，邀請(qǐng)劉濤做代言人、冠名綜藝節(jié)目和大型晚會(huì)、跨界娛樂(lè)營(yíng)銷，動(dòng)作頻繁。業(yè)內(nèi)人士分析，貝貝網(wǎng)在前期通過(guò)“護(hù)城河”的建立以及在消費(fèi)者中“專業(yè)可信賴”形象的樹(shù)立，為其積累了大量的用戶和口碑，同時(shí)也讓其在短短不到兩年的時(shí)間里迅速突起，占領(lǐng)行業(yè)的地位。這也成為其在之后營(yíng)銷中的有力助推。