跨界營銷如何玩爆社交網(wǎng)絡(luò) 眾引傳媒告訴您！

　　在炎熱的8月要推廣一件有御寒功能的棉服?沒有大規(guī)模媒體投放，卻要制造熱議話題并吸引消費(fèi)者參與?

　　面對如此艱巨的挑戰(zhàn)，有一家Agency卻交出了如下答卷：短短一個(gè)月，活動(dòng)傳播共覆蓋超過1468萬人次，微博平臺(tái)閱讀量已達(dá)1200萬次 ，微信平臺(tái)總閱讀數(shù)超過80萬 BBS總閱讀數(shù)超過180萬，總評論數(shù)超過10000次!

　　不管你服不服，反正小編是服了。為此，特地請到創(chuàng)意總監(jiān)在眾引微講堂上和我們分享了他的大腦構(gòu)造，哦，不，是創(chuàng)意思路。

　　一、找到真正的消費(fèi)者洞察

    消費(fèi)者洞察是創(chuàng)意的切入點(diǎn)，但大多數(shù)時(shí)候我們都會(huì)把消費(fèi)者的共識誤認(rèn)為是消費(fèi)者洞察，真正的消費(fèi)者洞察是大部分人忽略的事實(shí)。它有三個(gè)共同點(diǎn)：

　　1 . 真實(shí)。消費(fèi)者洞察即消費(fèi)者的需求是客觀存在的，我們需要做的是發(fā)現(xiàn)它，而不是發(fā)明它。我們常常會(huì)產(chǎn)生“咦，我怎么沒想到呢?”這種感覺，這時(shí)候你離找到真正的消費(fèi)者洞察不遠(yuǎn)了。

　　2 . 觸動(dòng)人心。這個(gè)事實(shí)讓人聽后會(huì)產(chǎn)生情感的共鳴。

　　3 . 有畫面感�？梢允沟萌魏稳耍�哪怕不是搞創(chuàng)意的人都能在腦海里有畫面產(chǎn)生。

　　10年以前，大多數(shù)情況下我們對于廣告是不看也得看，因?yàn)槟鞘敲襟w當(dāng)?shù)赖哪甏�。如今，�?shù)字化媒體時(shí)代，消費(fèi)者翻身做主，想屏蔽就屏蔽，就是這么任性。那么消費(fèi)者洞察就變得尤為重要了。找到“與我相關(guān)”的話題才能引起注意。

　　其實(shí)每個(gè)人內(nèi)心都渴望一個(gè)說走就走的旅程，但事實(shí)上大部分人都做不到，于是說走就走變成了一個(gè)經(jīng)常被忽略的需求，這樣的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題就成為了“一鍵冒險(xiǎn)”這個(gè)idea的切入點(diǎn)。

　　二、如何利用消費(fèi)者洞察產(chǎn)生創(chuàng)意?

    從消費(fèi)者洞察出發(fā)，去創(chuàng)造需求和場景，讓用戶體驗(yàn)產(chǎn)品。

　　既然夏天大家都不會(huì)穿棉服，那么我們就把用戶帶到需要穿棉服的郊外去來一場冒險(xiǎn)。在這個(gè)過程中我們又找到了在新媒體界大紅大紫的UBER，給消費(fèi)者提供了一個(gè)真正能夠說走就走的動(dòng)機(jī)。

　　這里有一個(gè)小Tips：評價(jià)一個(gè)idea是否有創(chuàng)意的方法就是去掉媒介載體后，審視一下這個(gè)idea是否仍然成立且吸引人。

　　三、如何促成品牌跨界合作?

    1. 選擇與自己品牌調(diào)性相同的平臺(tái)。在所有能將用戶帶到郊外的平臺(tái)中，Uber的調(diào)性THE NORTH FACE 非常契合，尤其是雙方針對的目標(biāo)人群都是白領(lǐng)及高端人群，又都是國際化的品牌形象。

　　2. 平等關(guān)注雙方需求，給出有力的合作條件。這一點(diǎn)也是非常重要的，并非所有的品牌都能與UBER合作，在共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我們也要考慮到跨界合作品牌的需求。終通過反復(fù)推敲產(chǎn)生了“一鍵冒險(xiǎn)”的創(chuàng)意。

　　3. 了解雙方內(nèi)部情況及工作流程，協(xié)調(diào)好雙方的工作節(jié)奏。

　　4. 不必在雙方中苛求一些不重要的小細(xì)節(jié)，抓大放小，求同存異。

　　四、如何大化跨界合作效果?

    1. 尋找引爆點(diǎn)制造懸念，規(guī)劃傳播路徑吸引關(guān)注

　　在與THE NORTH FACE合作前，UBER就已經(jīng)與多個(gè)品牌進(jìn)行了跨界合作。一提到UBER，大家都會(huì)想“會(huì)玩的UBER又玩出了什么新花樣?”這個(gè)“天然”的懸念成為了了這次活動(dòng)的引爆點(diǎn)之一。

　　都市白領(lǐng)渴望冒險(xiǎn)，渴望不期而遇的驚喜。我們選擇的溯溪，滑翔傘，荒島體驗(yàn)，都極具吸引力。前期通過關(guān)鍵人物-KOL的傳播，活動(dòng)當(dāng)天UBER的冒險(xiǎn)專車瞬間被搶空。

　　2. 充分利用雙方自有平臺(tái)和資源，找到合適的Social平臺(tái)

　　先，根據(jù)品牌的特點(diǎn)，THE NORTH FACE在自己的官網(wǎng)上大量的曝光，而UBER則在APP端充分利用了彈窗的資源。

　　Social平臺(tái)如何找，找出幾個(gè)關(guān)鍵詞，就就能一目了然。“創(chuàng)新”“冒險(xiǎn)”“產(chǎn)品”“評價(jià)”。從前期到后期我們就找到了創(chuàng)新類的，運(yùn)動(dòng)時(shí)尚類的，營銷評論類的KOL，找到對的人，又有好的創(chuàng)意，效果當(dāng)然顯而易見啦。