嬰童行業(yè)需要標(biāo)桿 更需要標(biāo)簽

　　朋友說嬰童圈充斥著劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象，很難有大的品牌出現(xiàn);僅幼兒奶粉與紙品類有幾個(gè)比較大的品牌，但是品牌集中度仍然很低。

　　嬰童渠道更是軍閥割據(jù)，全國性的連鎖品牌，且仍然規(guī)模有限;從業(yè)人員，我稱之為是草根一族，大多起點(diǎn)很低，多少?zèng)]有經(jīng)歷過系統(tǒng)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，也很少有大企業(yè)的運(yùn)營管理與經(jīng)驗(yàn)。

　　這個(gè)行業(yè)需要標(biāo)桿的帶動(dòng)，需要榜樣的力量，但筆者更認(rèn)為，標(biāo)桿以前一定是標(biāo)簽，相當(dāng)于方向。

　　給自己一個(gè)標(biāo)簽，相當(dāng)于是定位，相當(dāng)于方向，且更有利于品牌的傳播與戰(zhàn)略的落地。

　　標(biāo)簽不僅僅是方向，它還是力量!且標(biāo)簽的力量正在逐步的凸顯。

　　奶粉行業(yè)有幾個(gè)標(biāo)桿，一個(gè)是“有機(jī)粉”，成就了幾個(gè)企業(yè)，另外一個(gè)是“國粉”、百元粉;當(dāng)讓“OPO”的標(biāo)簽也成就了幾家乳粉企業(yè)，推高了奶粉的價(jià)格。

　　近，雅培更是推出一款產(chǎn)品，在三四線市場十分暢銷，其中一個(gè)很重要的原因就是“POF”的專利標(biāo)簽，據(jù)說是一款升級(jí)的結(jié)構(gòu)油脂，更有利于鈣的吸收。

　　優(yōu)康、寶貝在線、孕嬰計(jì)劃等嬰童連鎖品牌都已經(jīng)成為了區(qū)域性的嬰童門店的標(biāo)簽，在湘西，購物一定要到優(yōu)康，在鄭州你的是寶貝在線而在達(dá)州孕嬰計(jì)劃的影響力是其他連鎖門店所無法比擬的，這也是標(biāo)簽的力量。

　　近一年來，阿拉小優(yōu)加盟店迅速席卷全國，據(jù)說當(dāng)前門店數(shù)量突破3000家，我們探析其成功背后的原因發(fā)現(xiàn)，他給自己貼了幾個(gè)標(biāo)簽：一是開放的加盟平臺(tái)(他有一句口號(hào)“干單個(gè)店干不了的事情，不影響單個(gè)店干自己的事情，整合單個(gè)店干大事);二是安全的奶粉供應(yīng)平臺(tái)(在奶粉新政出臺(tái)以前，集中的與多家國內(nèi)外乳品企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，確保了奶粉稀缺資源下的渠道供應(yīng));三是互聯(lián)網(wǎng)公司(他依托完善的O2O平臺(tái)以及對(duì)線上、線下的資源整合，正在迅速的幫助線下門店的觸網(wǎng)與嬰童線上購物的線下體驗(yàn))。

　　嬰童從業(yè)人員也在逐步的標(biāo)簽化，很多老師也為自己粘貼了相應(yīng)的標(biāo)簽，O2O專家、導(dǎo)購姐、運(yùn)營管理專家、動(dòng)作管理專家、實(shí)戰(zhàn)落地專家等等!

　　通過上面的分析我們可以發(fā)現(xiàn)，給自己貼一個(gè)標(biāo)簽很重要，那么如何給自己貼上一個(gè)標(biāo)簽?zāi)?

　　動(dòng)作一、認(rèn)知你的核心優(yōu)勢?

　　動(dòng)作二、確定你的傳播對(duì)象?目標(biāo)鎖定與對(duì)標(biāo)

　　動(dòng)作三、確保價(jià)值變現(xiàn)

　　動(dòng)作四、精確提煉。

　　完成上述動(dòng)作后，我們才能找到適合自己的標(biāo)簽。

　　假如我作為阿拉小優(yōu)加盟店，給自己的標(biāo)簽是“育嬰顧問”，那么我先要變得無敵專業(yè)，消費(fèi)者問的任何問題，幾乎都難不倒我。這有幾個(gè)方面可以來實(shí)現(xiàn)，我每晚打烊后必打開小優(yōu)商學(xué)院，在線學(xué)習(xí)里面的育兒知識(shí)及銷售技巧，每天積累一點(diǎn)，慢慢地學(xué)到了很多。還有小優(yōu)微課堂，我可是每堂必到，這種方式更加高效便捷，互動(dòng)性強(qiáng)，非常受歡迎。

　　標(biāo)簽就是方向，也就是目標(biāo)，不管是行業(yè)、還是門店都是必須要有的。