奶粉新政、稅改政策 國(guó)產(chǎn)乳粉的春天是否真的來(lái)了

　　近的一次行業(yè)高峰論壇上，某與會(huì)乳品專家明確指出，乳業(yè)新政公布后，大的受益者是國(guó)際大品牌、其次才是國(guó)內(nèi)大品牌，小型乳品企業(yè)、小的乳業(yè)品牌的生存將越來(lái)越難!

　　其實(shí)，透過(guò)國(guó)家近幾個(gè)月對(duì)乳品違規(guī)企業(yè)的嚴(yán)查、公示，我們不難發(fā)現(xiàn)，國(guó)家就要通過(guò)監(jiān)管、審查來(lái)強(qiáng)化市場(chǎng)凈化，并逐步的淘汰掉一部分小企業(yè)、小品牌!

　　明年絕大多數(shù)的乳品企業(yè)將面臨著生產(chǎn)許可證的換證審核，我們可以預(yù)見到“換證審核”將是國(guó)家進(jìn)一步加強(qiáng)乳品企業(yè)監(jiān)管與小品牌淘汰的又一契機(jī)!

　　毋庸置疑，國(guó)家已經(jīng)將強(qiáng)化幼兒配方食品的監(jiān)管由法規(guī)上升到法律層面，從初的“《幼兒配方乳粉配方注冊(cè)管理辦法(試行)》(征求意見稿)”到后來(lái)的“《食品安全法實(shí)施條例修訂草案(征求意見稿)》”的發(fā)布，乃至意見稿下發(fā)數(shù)月，仍未見到具體條例的實(shí)施案，由此我們可以預(yù)見，國(guó)家對(duì)幼兒奶粉的監(jiān)管只會(huì)越來(lái)越嚴(yán)，而不是坊間傳言“要流產(chǎn)”!

　　讓很多國(guó)產(chǎn)乳業(yè)品牌興奮的不僅是奶粉新政，還有跨境購(gòu);通過(guò)不同的信息渠道，我們可以獲知，跨境電商占我們整體的奶粉銷售份額10%以上，而且在持續(xù)的增加。

　　稅改政策出臺(tái)以后，很多人又進(jìn)一步預(yù)測(cè)國(guó)產(chǎn)粉的春天要來(lái)了;但是國(guó)產(chǎn)粉的春天真的要來(lái)了嗎?

　　我們先不談11.9%的奶粉征稅是否能夠真正的阻止國(guó)外奶粉大品牌的進(jìn)入;讓我們來(lái)看一下，國(guó)內(nèi)大品牌奶粉企業(yè)圣元、伊利、雅士利、光明、新希望等紛紛在國(guó)外建廠，很多人說(shuō)國(guó)外建廠是為了控制奶源，奶源真正是這些企業(yè)國(guó)外建廠的目的?也許，贏得消費(fèi)者的信任才是這些企業(yè)布局國(guó)外的核心!

　　一方面是國(guó)內(nèi)乳企的國(guó)外建廠，另外一方面是外國(guó)的國(guó)內(nèi)建廠與拓疆?dāng)U土，我們不難發(fā)現(xiàn)，其背后真正的目的是中國(guó)乳業(yè)巨大的消費(fèi)潛力與增長(zhǎng)空間的激烈爭(zhēng)奪戰(zhàn)!

　　2015年在國(guó)內(nèi)眾多乳業(yè)品牌銷售額紛紛消化的背后，卻是外資幾大乳品體系與品牌(譬如達(dá)能系、雀巢系、美贊臣、雅培、惠氏等)產(chǎn)品與品牌的紛紛提升;我們所關(guān)注到的一些主力跨境購(gòu)產(chǎn)品如諾優(yōu)能、愛他美更是呈復(fù)合式的銷售增長(zhǎng)!

　　同時(shí)，我們還看到更多的外資品牌開始通過(guò)線下與線上的結(jié)合深耕中國(guó)乳業(yè)市場(chǎng)。

　　大家都知道雅培、美贊臣、惠氏、雅培等國(guó)際一直占據(jù)國(guó)內(nèi)外資品牌的市場(chǎng)份額，但是近一年，受制于中國(guó)嬰童渠道的快速發(fā)展，這些產(chǎn)品的通路特性(低毛利、不控貨)一直得不到嬰童渠道的認(rèn)可;另外一個(gè)方面，這些品牌傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式一直無(wú)法下沉到三思想市場(chǎng)，而我們大家都知道，三四線市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的乳品消費(fèi)潛力(中國(guó)三四線市場(chǎng)出生率高、母乳喂養(yǎng)率低)!

　　我們看到，那些國(guó)際自2015年已經(jīng)開始布局中國(guó)三四線市場(chǎng)與線上渠道，除了我們看到的達(dá)能系線上產(chǎn)品銷售額的快速增長(zhǎng)，我們還看到雅培等品牌的對(duì)線下三四線市場(chǎng)的精耕與發(fā)力。

　　筆者，從不同渠道獲悉雅培中國(guó)已經(jīng)與國(guó)內(nèi)全國(guó)性的嬰童連鎖加盟渠道阿拉小優(yōu)體系達(dá)成戰(zhàn)略合作，目標(biāo)是精耕中國(guó)的三四線市場(chǎng);同時(shí)，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與操作模式進(jìn)行了大刀闊斧的改革;雙方達(dá)成的戰(zhàn)略合作協(xié)議是共同致力于將“雅培智.護(hù)100”打造成嬰童渠道的專銷、原裝原罐(新加坡)進(jìn)口、高毛利產(chǎn)品，直供到終端門店的銷售利潤(rùn)達(dá)到100元/罐以上，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)嬰童門店的基本利潤(rùn)訴求!

　　我們不難理解，以雅培為代表的外資奶粉大品牌開始越來(lái)越理解中國(guó)的嬰童渠道與三四線市場(chǎng)，大品牌、強(qiáng)控貨、高毛利，類似于雅培智.護(hù)100的這些外資品牌，將會(huì)越越來(lái)越收到三四線嬰童門店與消費(fèi)者的青睞!

　　我想問(wèn)的是，隨著這些國(guó)際大品牌的發(fā)力，國(guó)產(chǎn)奶粉的春天在哪里呢?