迪樂(lè)夢(mèng)拋起母嬰行業(yè)從線(xiàn)下 到線(xiàn)上線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)新浪潮

    趙女士是“迪樂(lè)夢(mèng)”批合作一級(jí)代理商。在和“迪樂(lè)夢(mèng)”合作后，一天訂單量多了1萬(wàn)6，她自己也不明白為什么訂單實(shí)然增加了這么多，有一句話(huà)說(shuō)得好：“站在風(fēng)口上，豬也能飛起來(lái)”也許就是因?yàn)榈蠘?lè)夢(mèng)線(xiàn)上線(xiàn)下模式和品牌影響力在起作用吧。

　　在攀談中，筆者問(wèn)道：和“迪樂(lè)夢(mèng)”合作，你需要提供比傳統(tǒng)渠道更便宜的價(jià)格，肯定會(huì)對(duì)你原有的客戶(hù)造成一些沖擊，你為什么愿意這么做?

　　趙女士的回答令筆者吃驚，她說(shuō)：迪樂(lè)夢(mèng)的產(chǎn)品是線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)的，我相信這是趨勢(shì)，未來(lái)不管是母嬰店主還是寶媽?zhuān)瑢��?huì)有越來(lái)越多的人通過(guò)手機(jī)買(mǎi)母嬰用品。如果我現(xiàn)在不這樣做，別的代理商肯定也會(huì)這樣做，要是他們把客戶(hù)都搶走了，我的損失會(huì)更大。

　　另外一位迪樂(lè)夢(mèng)一級(jí)代商王先生說(shuō)：“迪樂(lè)夢(mèng)歷時(shí)6年，可見(jiàn)產(chǎn)品是經(jīng)得住考驗(yàn)的，我對(duì)產(chǎn)品有信心，對(duì)經(jīng)營(yíng)模式也非常有信心”

　　母嬰店主或消費(fèi)者用手機(jī)買(mǎi)母嬰用品的趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，談起母嬰用品購(gòu)買(mǎi)的趨勢(shì)問(wèn)題，“迪樂(lè)夢(mèng)”新商團(tuán)—團(tuán)長(zhǎng)說(shuō)：“微商興起的五大因素

　　一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大時(shí)代的到來(lái)，昭示著微商時(shí)代的到來(lái)。

　　二、傳統(tǒng)零售業(yè)逐步被社交式購(gòu)物蠶食。

　　三、創(chuàng)業(yè)成本和門(mén)檻極低(僅需一臺(tái)智能手機(jī)，真的比擺地?cái)傔�簡(jiǎn)單)

　　四、年輕的一代人特定的生活和消費(fèi)方式。

　　五、微商真正解放了生產(chǎn)力。

　　以上五點(diǎn)只是以提綱方式簡(jiǎn)略帶過(guò)，我們“有網(wǎng)絡(luò)”的宗旨是“實(shí)踐”，所以我們來(lái)說(shuō)點(diǎn)實(shí)踐的內(nèi)容。我們?cè)诰〇|購(gòu)物基本看不到銷(xiāo)售員，在淘寶上也僅是與客服的簡(jiǎn)單溝通，但是在我們的朋友圈，用戶(hù)可以持續(xù)看到賣(mài)家的狀態(tài)(專(zhuān)家、達(dá)人的立體生活)。這也正是微商大的一個(gè)特性之一：多維、立體、互動(dòng)和交流。”

　　同時(shí)迪樂(lè)夢(mèng)新商團(tuán)一團(tuán)長(zhǎng)還強(qiáng)調(diào)“消費(fèi)商先也是一個(gè)商業(yè)主體，作為一個(gè)全新的商業(yè)主體，有著他獨(dú)特之處：

　　1、消費(fèi)商是全新的機(jī)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)主義，他給予別人的不僅是產(chǎn)品而且還是機(jī)會(huì)。

　　2、消費(fèi)商主導(dǎo)的是“花本來(lái)就該花的錢(qián)，賺本來(lái)賺不到的錢(qián)”，帶來(lái)的是一種全新的利潤(rùn)分配規(guī)則。

　　3、消費(fèi)商不需要大投資，沒(méi)有員工也不需要管理，是零風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)商業(yè)主體。

　　4、消費(fèi)商只是在做一種(省錢(qián)+賺錢(qián))機(jī)會(huì)的傳播者，不負(fù)責(zé)具體的經(jīng)營(yíng)是佳的財(cái)富自由的經(jīng)營(yíng)者。

　　5、消費(fèi)商是一個(gè)輕資產(chǎn)的商業(yè)模式。

　　6、消費(fèi)商可以是職業(yè)，也可以是第二職業(yè)。

　　7、消費(fèi)商帶來(lái)的是一種消費(fèi)革命，讓消費(fèi)者也參與了利潤(rùn)分配，讓更多人成為消費(fèi)商，分配更加合理。

　　8、消費(fèi)商將成為銷(xiāo)售的關(guān)鍵主體，優(yōu)越與原來(lái)的店鋪，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的佳互補(bǔ)。”

　　隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)資本大量地投入母嬰市場(chǎng)，越來(lái)越多的母嬰店老板、消費(fèi)者開(kāi)始接受這種手機(jī)下單、支付的模式。相較于傳統(tǒng)的采購(gòu)方式，在手機(jī)上采購(gòu)讓他們能更加省時(shí)、省心、省力。

　　窮則變，變則通，通則久。改變從來(lái)都是牽一發(fā)而動(dòng)全身，如果服務(wù)對(duì)象的行為習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)變，那么，處在母嬰行業(yè)上游的代理商或廠商，也不得不調(diào)整自我，以適應(yīng)新的轉(zhuǎn)變。正如“迪樂(lè)夢(mèng)”新商團(tuán)一團(tuán)長(zhǎng)所言：“傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)化的浪潮中，是等待被革命還是主動(dòng)自我革新?這是整個(gè)母嬰從業(yè)者們都需要思考的問(wèn)題。”