大V店接駕節(jié) 文化營(yíng)銷打造購(gòu)物體驗(yàn)

　　六月已然成為規(guī)模僅次于雙十一的年中大促節(jié)，也是所有電商必爭(zhēng)之地。今年6月，京東發(fā)起了“品質(zhì)狂歡節(jié)”;天貓啟動(dòng)了“超級(jí)粉絲狂歡節(jié)”;蘇寧易購(gòu)發(fā)起“KO 618”總動(dòng)員，國(guó)美在線則推出“不說話，只比價(jià)”主題活動(dòng)。

　　媽媽社群電商大V店，以清宮穿越的劇本，導(dǎo)演了一出“接駕節(jié)”大戲，在6月6日、7日、8日三天搶先發(fā)力，在無(wú)任何廣告投放及大規(guī)模推廣的情況下，創(chuàng)造出數(shù)千萬(wàn)的銷售額，成為一匹成色十足的大黑馬。

　　大V店銷售額再創(chuàng)新高

　　在各家電商令人眼花繚亂的節(jié)慶中，媽媽社群電商平臺(tái)“大V店”的玩法令人眼前一亮，其另辟蹊徑打造的“接駕節(jié)”，率先發(fā)力，圓了各位媽媽的娘娘夢(mèng)，并交出一份亮眼的銷售成績(jī)單。

　　大V店選擇在6月6日至8日三天，打造“接駕節(jié)”，就是把媽媽們都接回宮，讓媽媽們都能像娘娘一樣，買到優(yōu)質(zhì)的商品，享受到尊貴的體驗(yàn)。APP界面完全營(yíng)造出一幅清宮的場(chǎng)景，亭臺(tái)樓閣林立;“貢品”都是為媽媽們精挑細(xì)選的精品，美妝、服飾和生活用品等成為主推品類;全國(guó)各地V友群全部更名為宮殿名稱，各位V友也都以娘娘自稱;而客服部工作人員紛紛變成“小凳子”“小桌子”，伺候各位娘娘;倉(cāng)儲(chǔ)物流部門保障隨時(shí)接駕，極速送達(dá)。此外，還有大咖在線直播、線下閃客等豐富的活動(dòng)，讓媽媽過足娘娘癮。

　　不僅玩法精彩多樣，成績(jī)單也相當(dāng)亮眼。接駕節(jié)期間，連創(chuàng)單日銷售額新高，三天累計(jì)銷售額數(shù)千萬(wàn)元，日均UV超過百萬(wàn)。

　　文化營(yíng)銷打造購(gòu)物體驗(yàn)全員接駕顛覆傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式

　　常規(guī)的買贈(zèng)、打折、等手段似乎越來(lái)越難以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，尤其對(duì)于精明的媽媽群體來(lái)說，她們價(jià)格敏感，貨比三家。而對(duì)于代入感和購(gòu)物體驗(yàn)卻是商家經(jīng)常忽略的元素。

　　大V店劍走偏鋒，以清宮穿越為賣點(diǎn)打造“接駕節(jié)”，精致的清宮式購(gòu)物場(chǎng)景，有趣的線上線下互動(dòng)活動(dòng)，全面的尊貴服務(wù)體驗(yàn)再加上重量級(jí)大咖助陣，讓媽媽享受高規(guī)格的禮遇和“穿越式購(gòu)物”的快感。比起已經(jīng)進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格戰(zhàn)，大V店這一招“文化營(yíng)銷”堪稱精妙。

　　在每一個(gè)女人心里都有一個(gè)“娘娘夢(mèng)”，受到各種款待，收獲萬(wàn)千寵愛。接駕節(jié)正是用宮廷文化，喚起了媽媽群體的這種心理需求。套用一句網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)，能夠在購(gòu)物中體驗(yàn)穿越，“想必也是極好的”。這一套的購(gòu)物體驗(yàn)，雅俗共賞，話題性強(qiáng)，參與感十足，叫好又叫座不足為奇。

　　除了購(gòu)物和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)上的創(chuàng)新外，在客服和社群運(yùn)營(yíng)上，也極具創(chuàng)新�；顒�(dòng)三天，全員接駕，所有用戶均稱呼為娘娘，大量V友群自發(fā)改名為各種后宮名稱，新奇有趣，激發(fā)了用戶的興趣，也是目前國(guó)內(nèi)電商領(lǐng)域營(yíng)銷模式上的一大創(chuàng)新。

　　楊瀾蘇芩大咖直播助陣，百萬(wàn)V友穿越狂歡

　　此外，值得一提的是，大V店不僅讓各位媽媽們買到爽，更關(guān)注她們的成長(zhǎng)。媽媽課堂適時(shí)推出重磅大咖課。6月7日，著名主持人、媒體人、傳媒企業(yè)家、慈善家楊瀾和著名暢銷書女作家蘇芩相繼做客媽媽課堂直播，與廣大V友深入交流。

　　與一般電商的促銷節(jié)慶自?shī)首詷凡煌�的是，大V店掀起了一場(chǎng)媽媽社群狂歡。在大V店全國(guó)300多個(gè)V友會(huì)，近500個(gè)合作機(jī)構(gòu)以及百余萬(wàn)V友們，互相尊稱娘娘，言談必稱接駕節(jié)。而其中對(duì)于賣家媽媽來(lái)說，由于豐富的銷售獎(jiǎng)勵(lì)刺激，賣家全力拉動(dòng)銷售，活動(dòng)期間賣家累計(jì)銷售額高達(dá)到近5萬(wàn)元。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，接駕節(jié)總參與人數(shù)突破300萬(wàn)人次，這也印證了社群電商的魅力。近日，“互聯(lián)網(wǎng)女皇”MaryMeeker(瑪麗米克爾)在美國(guó)Code大會(huì)上表示：中國(guó)電子商務(wù)呈現(xiàn)出日益社交化的發(fā)展趨勢(shì)，利用微信等社交媒體從事購(gòu)物活動(dòng)的增長(zhǎng)較快。

　　從這次接駕節(jié)不難看出，與常規(guī)電商過度依賴流量不同的是，社群電商憑借其內(nèi)容+場(chǎng)景的延展，形成龐大而牢固的社群網(wǎng)絡(luò)，展示出強(qiáng)大的變現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，逐步成為電商領(lǐng)域不可忽視的崛起力量。

　　據(jù)了解，今年3月，大V店完成由迪士尼旗下思偉投資領(lǐng)投，光速安振及LGT公益創(chuàng)投跟投數(shù)千萬(wàn)美元的B+輪融資。至今，業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)三級(jí)跳，4月、5月接連刷新單日銷售額和月度銷售額記錄。值得一提的是，在大V店開店的媽媽傭金收入也持續(xù)走高，4月、5月分別有50位、95位賣家收入過萬(wàn)，5月收入收入達(dá)165854.36元。