蜜芽巨資營銷見效 殺入母嬰電商第二名

　　“月度活躍用戶達(dá)231.27萬!”6月初，行業(yè)專業(yè)數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)QuestMobile發(fā)布2016年1-5月移動(dòng)電商專題研究報(bào)告，顯示蜜芽在激烈的母嬰大戰(zhàn)中，力壓辣媽幫，坐穩(wěn)母嬰電商活躍用戶數(shù)亞軍。作為一家創(chuàng)業(yè)僅5年的公司，從淘寶店和代購起家的蜜芽如何從母嬰電商大戰(zhàn)中殺出重圍，成為電商行業(yè)里令人津津樂道的逆襲和勵(lì)志故事。

　　這一數(shù)據(jù)，也佐證了在遭遇跨境電商稅務(wù)新政重壓之下，重金投入上下游并購和廣告營銷的策略初見成效，在高手云集的母嬰跨境電商市場，仍然是一個(gè)不可小覷的重要角色。

　　大手筆：蜜芽不差錢 承包央視和金鷹兩臺(tái)六一晚會(huì)

　　今年六一，蜜芽分別斥資1500萬和1000萬同時(shí)贊助金鷹卡通六一晚會(huì)和央視六一晚會(huì)。這兩臺(tái)六一主題的晚會(huì)都是由蜜芽冠名。

　　據(jù)索福瑞收視率數(shù)據(jù)顯示，兩場晚會(huì)的收視率分別達(dá)到了0.2和0.4，盡管收視率不是特別理想和亮眼，但對(duì)于此前因?yàn)榭缇畴娚绦抡�遭受爭議的蜜芽成功在媽媽圈混了個(gè)臉熟。隨后，蜜芽app在appstore的排名一路飆升，甚至以遠(yuǎn)超手機(jī)淘寶、京東等的巨大優(yōu)勢拿下榜，數(shù)據(jù)的狂飆突進(jìn)或許與大手筆營銷不無關(guān)系。

　　重效果：牽手樂視，重金押注網(wǎng)絡(luò)節(jié)目

　　不久前，蜜芽花費(fèi)兩千多萬冠名樂視《崔神駕到》，借力崔玉濤的個(gè)人影響力，這檔新生網(wǎng)絡(luò)節(jié)目四五百萬的單期播放量，盡管無法與動(dòng)輒數(shù)千萬的現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)綜比肩，但蜜芽嘗試為廣大媽媽們提供了一個(gè)學(xué)習(xí)母嬰知識(shí)的權(quán)威課堂的努力仍然令人敬佩。

　　據(jù)了解，蜜芽和樂視的這次合作，也許會(huì)在母嬰視頻IP生產(chǎn)與視頻消費(fèi)流量受眾方面打通生態(tài)圈，在滿足視頻用戶對(duì)于視頻內(nèi)容獲取需求的同時(shí)，提升母嬰內(nèi)容的展現(xiàn)和分發(fā)能力。談到“生態(tài)”這個(gè)歷久彌新的話題，有理由期待樂視的大生態(tài)遇到蜜芽的母嬰生態(tài)，未來一定會(huì)帶來更多引人關(guān)注的話題，與樂視同樣善于資本騰挪、話題營造的蜜芽，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，未來的母嬰生態(tài)王者之相可期。

　　勵(lì)志的蜜芽：資本騰挪助力蜜芽飛得更高

　　蜜芽十分重視線下傳播。先后斥資巨額資金在分眾的樓宇和地鐵投放廣告，分眾廣告占據(jù)主流城市的主流消費(fèi)人群，寫字樓、商場的所覆蓋的受眾，而地鐵覆蓋的人群更廣。此外，蜜芽還高薪聘請汪涵做其品牌形象代言人。盡管，這一些列的廣告投放的價(jià)格不菲，但讓很多人記住了知名主持人汪涵升級(jí)為奶爸的形象，包括斥資數(shù)千萬的風(fēng)尚大典，作為新生電商優(yōu)秀代表的蜜芽，毫無疑問具備一顆“巨頭的心臟”。

　　四輪融資一帆風(fēng)順是蜜芽的堅(jiān)實(shí)后盾，一系列很高調(diào)的動(dòng)作讓蜜芽實(shí)現(xiàn)了不小的品牌曝光，同時(shí)也取得了很好的轉(zhuǎn)化效果：從蜜芽對(duì)外公布的數(shù)據(jù)，app的下載激活增長率達(dá)到800%，甚至在5月31日至6月1日一度超越榜常青樹：淘寶、京東，登頂app store 購物榜榜。根據(jù)QuestMobile的數(shù)據(jù)，蜜芽新的日活數(shù)據(jù)已經(jīng)達(dá)到33萬，比2015年數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)了高速增長。

　　“行百里者半九十!”跨境電商稅務(wù)新政并不能阻擋蜜芽的前進(jìn)，事實(shí)上，通過大規(guī)模的“跨界生態(tài)布局”，以及重金營銷的強(qiáng)心針，蜜芽各項(xiàng)核心數(shù)據(jù)表現(xiàn)超出各界預(yù)期，成為無可爭辯的母嬰電商亞軍。

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