D輪融資1億！貝貝網(wǎng)憑什么得到資本大鱷沉甸甸的愛？

　　這個資本冬天好像有點冷。據(jù)IT桔子數(shù)據(jù)顯示，2016年(1-5月份)多家投資機構(gòu)的投資次數(shù)與2015年同期相比出現(xiàn)了腰斬式下跌，其中，較去年同期，經(jīng)緯中國投資從51起下降為28起。

　　但“資本寒冬”真的是一個相對說法。6月，電商618年中大促如火如荼，母嬰電商貝貝網(wǎng)狂飆逆襲，迎來了屬于它的“資本夏天”。

　　那邊明星衣櫥資金鏈斷裂焦頭爛額，這邊貝貝網(wǎng)宣布獲得D輪1億美元融資。而此前，在成立 9 個月時，貝貝網(wǎng)就以C輪1億美金得融資，成為母嬰電商史上融資金額大、估值高達近10億美金的電商黑馬。

　　貝貝網(wǎng)D輪投資方為新天域、北極光、今日資本和高榕資本，至此，貝貝網(wǎng)是今年獲得大額資本流入的電商“獨角獸”。對此，貝貝網(wǎng)CEO張良倫在6月16日貝貝網(wǎng)“新電商、新格局、新勢力”戰(zhàn)略發(fā)布會上透露，高榕資本已是4輪投資貝貝網(wǎng)，今日資本和IDG資本是第3輪，新天域資本是第2輪，此次新增的是北極光資本。

　　今日資本的、“風(fēng)投女王”徐新曾在多個場合表達看好貝貝網(wǎng)潛力巨大，更是在發(fā)布會現(xiàn)場對張良倫喊話“不用考慮錢，今日資本這個基金已經(jīng)28年，錢還是蠻多的”，以表達對貝貝網(wǎng)的力挺。這家母嬰電商在短短兩年內(nèi)交出了如此亮眼的成績單，屢屢獲得資本大鱷們的青睞，到底是憑什么?貝貝網(wǎng)發(fā)展背后有何資本魅力和誘惑?

　　得媽媽者得天下”：她經(jīng)濟這塊蛋糕很大

　　早在2006年，前谷歌亞太區(qū)市場總監(jiān)王懷南和前易趣中國創(chuàng)始人邵亦波聯(lián)手創(chuàng)立母嬰社區(qū)寶寶樹之時，喊的口號就是母嬰行業(yè)人口紅利要來了。

　　作為僅次于美國的第二大孕嬰童產(chǎn)品消費國，據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，我國0到4歲幼兒總數(shù)為 7600 多萬。近10 年來，我國每年新生嬰兒數(shù)量都保持在 1600 萬左右，且從 2010 年開始呈上升趨勢。而1600 萬數(shù)字背后是孕嬰童領(lǐng)域龐大的市場，有調(diào)查顯示，新生代母嬰群體人均年消費為 5000—18000 元。據(jù)兒童產(chǎn)業(yè)研究中心預(yù)測，2016 年中國母嬰行業(yè)市場規(guī)模達 2.2 萬億，2018年母嬰行業(yè)規(guī)模將超3萬億。

　　隨著母嬰行業(yè)的愈發(fā)成熟和今年全面二孩政策的實施，母嬰行業(yè)無疑迎來了大繁榮機會。據(jù)國家衛(wèi)計委測算，目前約有9000萬對育齡夫婦符合條件，預(yù)估今后每年將新增250萬新生兒，按每個幼兒年均消費1.2萬來算，至少每年可帶來超300億新消費，至少為母嬰行業(yè)帶來約13%的增長空間。

　　相比于化妝品、3C等產(chǎn)品，2015年我國母嬰線上滲透率只有15.5%，相比美國嬰兒用品消費電商占比20%，我國母嬰電商發(fā)展還有很大的提升空間。另外，從各路資本競相爭搶這塊大蛋糕也得以佐證母嬰電商行業(yè)的廣闊前景。據(jù)Talkingdata統(tǒng)計，2015年與母嬰行業(yè)相關(guān)的投融資項目是43個，金額超70億，其中母嬰電商的投資項目是12個，投資金額在23億以上。

　　250萬新生兒、萬億市場潛力、國家政策扶持、移動購物趨勢等多方因素成為了貝貝網(wǎng)等母嬰電商平臺快速發(fā)展的佳催化劑。在這樣的背景下，貝貝網(wǎng)受到資本垂青也就順理成章了。

　　我就是我，“不一樣的煙火”：分眾策略突出重圍

　　但值得注意的是，當市場上所有的競爭者都對著蛋糕垂涎欲滴時，出類拔萃者總是分大塊蛋糕的人。在普遍“叫好不叫座”的母嬰電商領(lǐng)域，有貝貝網(wǎng)這樣異軍突起的特例存在，筆者分析應(yīng)該有三大主因。

　　先，是分眾策略的確定。自2014年4月正式上線以來，僅4個月，貝貝網(wǎng)就獲得母公司互秀電商以及高榕資本、IDG 的億元級注資。有別于傳統(tǒng)的垂直電商，貝貝網(wǎng)走自己的路——“分眾電商”，以消費者人群為劃分，以用戶為導(dǎo)向，“向一類人賣所有東西”。

　　貝貝網(wǎng)似乎立志成為媽媽電商的，重點關(guān)注80、90后的年輕媽媽，她們每月為孩子投入的消費占月收入的比重較大。她們對網(wǎng)絡(luò)的使用程度普遍較深，對于電子商務(wù)的接受程度很高。關(guān)注人群的所有需求，而不是給所有的人賣母嬰產(chǎn)品是貝貝網(wǎng)的邏輯。母嬰電商的未來，就是成為媽媽經(jīng)濟的入口。媽媽經(jīng)濟有三個重要的消費場景。個場景是給孩子買東西，所以貝貝從母嬰開始切，而且剛需，媽媽標志性的購物品類。第二個場景就是給家里買東西，所以貝貝開始做居家百貨和食品，現(xiàn)在開始切入一些生活服務(wù)的領(lǐng)域。第三個場景媽媽作為女性需要給自己買東西，所以貝貝開始賣服飾和美妝。

　　其次，貝貝網(wǎng)可觀的利潤空間也是吸引投資的重要因素之一。貝貝網(wǎng)雖然也賣紙尿褲，但賣得多的是童裝、童鞋等非標品，占全平臺75%以上，且繞過代理商和渠道商，直接跟一級代理商和品牌商合作，直接收取15%的傭金，現(xiàn)金流極好。而其他的母嬰電商，以奶粉等標品為主，廠商強勢，所獲利潤空間有限。

　　再次，貝貝網(wǎng)采用的平臺+自營并重的模式。貝貝網(wǎng)創(chuàng)立之初是以平臺模式及“閃購”形式，被業(yè)界認定為是“具殺傷力”的利器。平臺模式不用吃進貨，不占用資金;閃購保證周轉(zhuǎn)迅速。也正因為模式的創(chuàng)新組合，貝貝網(wǎng)創(chuàng)立一年多就取得了漂亮的成績：年輕媽媽為主的核心用戶突破千萬，合作品牌 5000 多個，年GMV40億。同時，貝貝網(wǎng)順應(yīng)消費者需求，于2015年初開始大力發(fā)展跨境業(yè)務(wù)和自營。經(jīng)過一年多的發(fā)展，貝貝網(wǎng)的跨境電商業(yè)務(wù)已進入跨境電商序列，目前已實現(xiàn)奶粉紙尿褲輔食等安全敏感性品類的全面自營。

　　媽媽經(jīng)濟：借母嬰電商風(fēng)口打造下一個移動購物入口

　　除此之外，貝貝網(wǎng)的高成長性也為其獲得資本青睞加分不少。

　　“貝貝網(wǎng)是一個網(wǎng)站更是一個APP，銷售額 95%以上來自于APP，所以我們是一家移動電商的公司。”貝貝網(wǎng) CEO 張良倫如是說。

　　據(jù)Quest Mobile顯示，2016年1-5月，移動母嬰類用戶1549.5萬，同期上漲145%。其中，貝貝網(wǎng)5月份活躍用戶占75%，即每月1500萬的母嬰用戶中，超過1122萬人使用貝貝APP，新增用戶增速驚人，超過行業(yè)均值3到4倍。平均使用時長和使用次數(shù)也是電商行業(yè)前兩名。目前，貝貝網(wǎng)已擁有超過5000萬的用戶，擁有近10萬平的自營倉，2015年貝貝網(wǎng)的成交總額(GMV)達40億，預(yù)計今年GMV將突破100億。

　　由此看來，貝貝網(wǎng)無論是用戶活躍度，還是用戶黏度，都進入了中國電商第二陣營(京東、唯品會、蘑菇街、聚美優(yōu)品)，成為新電商的代表勢力。

　　對于新一輪融資后的發(fā)展，張良倫表示，此輪融資將主要用于自營供應(yīng)鏈、消費者體驗提升和新業(yè)務(wù)拓展等方向，貝貝網(wǎng)將在現(xiàn)有母嬰核心品類基礎(chǔ)上，繼續(xù)拓展居家百貨、服飾等相關(guān)品類，成為圍繞“媽媽經(jīng)濟”的移動購物入口。

　　更為重要的是，貝貝網(wǎng)也低調(diào)地在母嬰產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈下著一盤很大的棋。母嬰行業(yè)作為一個萬億產(chǎn)業(yè)的接口，從懷孕到生產(chǎn)，從嬰兒到幼兒，母嬰用品貫穿始終，而此過程中每個相關(guān)的嬰童產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，如服裝、早期教育、親自旅游、健康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)等都是大有可為的市場。

　　于是，從構(gòu)建未來企業(yè)生態(tài)化的可延展空間出發(fā)，貝貝網(wǎng)推出生鮮品類、親子旅游等項目，努力融合多方面的市場需求，通過母嬰電商平臺，打破不同領(lǐng)域之間的界限，致力于提供全面的生態(tài)服務(wù)。業(yè)內(nèi)人士認為，打造線上線下互動的母嬰產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，必將成為母嬰市場的新趨勢。僅在線早期教育的市場規(guī)模估值就達上萬億，此時的貝貝網(wǎng)正在做一個巨大無比的蛋糕，各路資本聞香而來也就不足為奇了。

　　貝貝網(wǎng)的發(fā)展模式，與美國的母嬰垂直網(wǎng)站Zulily有異曲同工之妙。Zulily2010年1月正式上線，3年后在美國納斯達克上市，公司市值高一度突破90億美元。相信，未來貝貝網(wǎng)在母嬰電商這條大道上會越走越遠。