母嬰網(wǎng)紅 Papi醬之后網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的下個(gè)風(fēng)口?

　　“每個(gè)人都能在15分鐘內(nèi)出名;每個(gè)人都能出名15分鐘。”在安迪·沃霍爾如是一說(shuō)中，一代代網(wǎng)紅逐一崛起!

　　從去年天王郭富城牽手網(wǎng)紅也引發(fā)一輪小高潮到近的papi醬火了，Papi醬的視頻貼片廣告竟拍出2200萬(wàn)元的高價(jià)，而在今年6月20日，網(wǎng)紅張大奕在淘寶直播上2小時(shí)成交額達(dá)到2000萬(wàn)元。當(dāng)下，甚至有人將富的花花公子王思聰也列入了網(wǎng)紅陣營(yíng)�？芍^，網(wǎng)紅紅的不要不要的，而且還將繼續(xù)紅下去。

　　據(jù)財(cái)經(jīng)發(fā)布的《2016中國(guó)電商紅人大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2016年紅人產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將達(dá)到580億元人民幣。面對(duì)如此大規(guī)模的新興市場(chǎng)，大家都在觀望，思考，下一個(gè)風(fēng)口會(huì)出現(xiàn)在哪里?

　　7月19日，一家專做母嬰網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司——萬(wàn)優(yōu)CEO韓斐在上海參加淘寶親寶貝大會(huì)的“母嬰+”論壇時(shí)給出了判斷：那就是母嬰垂直領(lǐng)域的網(wǎng)紅。

　　1、母嬰網(wǎng)紅：差異化中的那片藍(lán)海

　　淘寶親寶貝大會(huì)是阿里巴巴旗下母嬰精品市場(chǎng)大會(huì)，是阿里巴巴母嬰市場(chǎng)年度重點(diǎn)項(xiàng)目，業(yè)內(nèi)人士稱之為“母嬰風(fēng)口大會(huì)”!包括阿里巴巴淘寶品質(zhì)生活中心副主任鈞源、淘寶親寶貝平臺(tái)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人南蘭、母嬰金冠店鋪朵朵云創(chuàng)始人黃文瑛、萬(wàn)優(yōu)電商創(chuàng)始人韓斐，等特色商家、品牌商家、跨境商家、紅人商家、KOL及嬰童媒體機(jī)構(gòu)都悉數(shù)出席。

　　在今年的淘寶親寶貝大會(huì)上凸顯出一個(gè)新動(dòng)向，淘寶母嬰開(kāi)始從原來(lái)老的交易方式轉(zhuǎn)變?yōu)殚_(kāi)始重視內(nèi)容，推內(nèi)容，認(rèn)可達(dá)人、母嬰網(wǎng)紅對(duì)母嬰行業(yè)的貢獻(xiàn)。可以說(shuō)，萬(wàn)優(yōu)所瞄準(zhǔn)的母嬰網(wǎng)紅也成為大勢(shì)所趨。

　　在韓斐看來(lái)，垂直的母嬰領(lǐng)域?qū)⑹蔷W(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)的下一個(gè)風(fēng)口，而且這個(gè)領(lǐng)域還是一片藍(lán)海，相比較而言，母嬰網(wǎng)紅需要更專業(yè)，也是與當(dāng)前那種以情色為擦邊球的直播網(wǎng)紅的差別所在。

　　近兩年，母嬰行業(yè)異常火爆，其中2015年的融資，就超過(guò)百起。

　　因?yàn)槟笅胍呀?jīng)成為僅次于女裝和3C的第三大電商品類，加上當(dāng)前主流的80后正值孕育高峰，這一代人對(duì)電商接受度偏高，母嬰電商的行業(yè)正進(jìn)入紅利期。這其中，有鬧革命派，很多新玩家的涌入，包括蜜芽等;有改良派，老企業(yè)的盤活，線下連鎖企業(yè)開(kāi)始投入到跨境母嬰電商;還有，以前不干零售這行的外行看到其中的商機(jī)，迅速殺入。值得一提的是，近日，母嬰電商新貴貝貝網(wǎng)名噪一時(shí)，這家成立不到三年的公司已躋身至電商行業(yè)第二陣容。在月活上僅次于淘寶、京東、唯品會(huì)、蘑菇街和聚美優(yōu)品;在交易額上，很快或?qū)⒊蔀槎虝r(shí)間破百億的電商公司。

　　母嬰行業(yè)的火爆，無(wú)疑給母嬰領(lǐng)域的垂直網(wǎng)紅以廣闊的施展天地。

　　“母嬰行業(yè)規(guī)模龐大，母嬰人群愛(ài)分享、愛(ài)社交、愛(ài)跟隨，媽媽的社交網(wǎng)絡(luò)使用比例遠(yuǎn)高于普通網(wǎng)民，而且意見(jiàn)對(duì)媽媽的購(gòu)買決策影響巨大。而母嬰用品、童裝、女裝、美妝等都是高頻消費(fèi)產(chǎn)品。這些天然適合塑造垂直的網(wǎng)紅自品牌。” 韓斐如此強(qiáng)調(diào)。

　　2、如何突圍：絕不僅僅靠顏值

　　雖然，母嬰網(wǎng)紅有著廣闊的前景。不過(guò)，當(dāng)下母嬰網(wǎng)紅要成，也面臨著幾道大坎兒，其中變現(xiàn)就是一個(gè)難題，畢竟，這不只是簡(jiǎn)單的刷臉，送禮物，賣貨，背后需要內(nèi)容、推廣、供應(yīng)鏈等一系列完整的體系來(lái)支撐。

　　此外，還有比如，母親對(duì)孩子產(chǎn)品的安全是零容忍。一旦產(chǎn)品質(zhì)量差，必然就罵街，誰(shuí)還會(huì)二度購(gòu)買，而且媽媽間的口碑負(fù)面效應(yīng)無(wú)疑會(huì)放大，加速用戶流失，畢竟用戶普遍更信任周邊人群。在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，更會(huì)遇到諸多困境。

　　其一，在前端，粉絲運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)但店鋪運(yùn)營(yíng)能力差(視覺(jué)、搜索、廣告);漲粉瓶頸明顯，增長(zhǎng)容易停滯不前;和平臺(tái)的談判能力弱，平臺(tái)資源支持力差。

　　其二，在后端，供應(yīng)鏈能力差(找好貨、持續(xù)供貨、定制化需求、產(chǎn)品成本); 服務(wù)能力差(倉(cāng)儲(chǔ)、發(fā)貨、物流、質(zhì)檢、售后); 資金能力差(現(xiàn)金流短缺、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)慢); 庫(kù)存消化能力差(銷售渠道單一、銷售方式單一)。

　　所以母嬰網(wǎng)紅的門檻很高，紅人自己?jiǎn)未颡?dú)斗行不通，也很難通過(guò)簡(jiǎn)單的操作俘獲粉絲并變現(xiàn)。

　　有問(wèn)題，自然就有化解掉。于是就催生了新的母嬰網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司，比如萬(wàn)優(yōu)電商就是這樣的玩家。他們覆蓋了母嬰網(wǎng)紅內(nèi)容的生產(chǎn)、紅人的打造、媒體的推廣到供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)的所有環(huán)節(jié)，幫助母嬰網(wǎng)紅將有趣的內(nèi)容與消費(fèi)場(chǎng)景結(jié)合起來(lái)，通過(guò)各類社交平臺(tái)和粉絲擴(kuò)大傳播效應(yīng)，將路人轉(zhuǎn)為粉絲，粉絲培養(yǎng)為客戶，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)。

　　現(xiàn)實(shí)中，國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)已經(jīng)升級(jí)，母嬰網(wǎng)紅必須有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)支持才能實(shí)現(xiàn)突圍。這也恰是優(yōu)蜜文化所瞄準(zhǔn)的新商機(jī)。

　　3、秘籍，如何玩轉(zhuǎn)母嬰網(wǎng)紅?

　　不過(guò)，有業(yè)內(nèi)人士表示，萬(wàn)優(yōu)憑什么來(lái)玩轉(zhuǎn)這一母嬰網(wǎng)紅。

　　韓斐在接受媒體采訪時(shí)透露，萬(wàn)優(yōu)電商推出了一個(gè)紅人孵化平臺(tái)——蜜紅人，為母嬰紅人提供從包裝、推廣、運(yùn)營(yíng)到供應(yīng)鏈的360度服務(wù)。具體比如紅人成長(zhǎng)步：進(jìn)行培訓(xùn)，擇優(yōu)者認(rèn)證，然后再和萬(wàn)優(yōu)簽約成為明星紅人，對(duì)接分銷的產(chǎn)品。這其中，還會(huì)為紅人定制自己的產(chǎn)品，形成自己的風(fēng)格。

　　按照萬(wàn)優(yōu)的設(shè)想，每位寶寶和媽媽，都可以是網(wǎng)紅! 只要精心的進(jìn)行挖掘、運(yùn)營(yíng)。韓斐說(shuō)：“一方面，萬(wàn)優(yōu)與世界買手合作伙伴，整合優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈;另一方面，進(jìn)行內(nèi)容生產(chǎn)和推廣。本質(zhì)上，形成了一個(gè)內(nèi)容、紅人和場(chǎng)景的矩陣。”

　　如今，萬(wàn)優(yōu)已經(jīng)初長(zhǎng)成。按照其官方公布的數(shù)據(jù)，其已經(jīng)成功打造多位明星紅人，年銷售額超過(guò)1億元，并打造了一個(gè)涉及供應(yīng)鏈、內(nèi)容制作、運(yùn)營(yíng)推廣、媽媽社群全領(lǐng)域的母嬰紅人生態(tài)。

　　總之，母嬰網(wǎng)紅大有可為，而且有著深層次的意義。正如韓斐所言：母嬰紅人通過(guò)有“意義” 的內(nèi)容吸引粉絲，用情感化的營(yíng)銷將優(yōu)質(zhì)的商品推送給用戶，幫助用戶去提升審美、生活品質(zhì)，使消費(fèi)更省錢、 更放心、更高性價(jià)比，從而做有溫度的自品牌，終成為優(yōu)質(zhì)生活的引導(dǎo)者。

　　前方，這把母嬰網(wǎng)紅之火將被點(diǎn)燃，今年年底或?qū)�顯現(xiàn)燎原之勢(shì)!