普天盛道董事長雷永軍出席“2016伊利奶粉母嬰生態(tài)圈渠道峰會”并發(fā)表主題演講

　　2016年7月21日上午，由伊利集團(tuán)舉辦的“新生態(tài)新機(jī)遇創(chuàng)未來——2016伊利奶粉母嬰生態(tài)圈渠道峰會”在上海綠地公館會議中心隆重舉行。

　　伊利集團(tuán)副總裁王寶全、伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部市場部總經(jīng)理潘文嫻、奶粉事業(yè)部銷售總監(jiān)王建榮等高層和數(shù)百名伊利母嬰渠道經(jīng)銷商參加了會議，普天盛道董事長雷永軍應(yīng)邀參會并發(fā)表了《渠道商如何看懂中國奶粉市場》的主題演講。

　　雷總在演講中高度概括了中國奶粉市場現(xiàn)狀，并分析了在配方注冊制、電商崛起等因素影響下的未來市場走勢：

　　一個主戰(zhàn)場：指出三線市場是奶粉渠道競爭的根本區(qū)域和突破區(qū)域，四五線市場是國產(chǎn)奶粉的根基市場；

　　兩個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：中小企業(yè)和渠道企業(yè)繼續(xù)以渠道利益為核心的游擊戰(zhàn)競爭態(tài)勢，大企業(yè)重新制定全渠道控制為核心的品牌戰(zhàn)競爭態(tài)勢；

　　三種渠道力量：分析了傳統(tǒng)商超、母嬰店、電商三種銷售渠道的此消彼長；

　　四大市場問題：包括產(chǎn)品同質(zhì)化困境、價格戰(zhàn)是否會爆發(fā)、如何抓住90后消費者、門店轉(zhuǎn)型的思維轉(zhuǎn)變；

　　五大布局方向：指成本布局、渠道布局、品牌布局、模式布局、團(tuán)隊布局；

　　六類企業(yè)力量：進(jìn)口大品牌、國產(chǎn)大品牌、進(jìn)口小品牌、國產(chǎn)小品牌、新進(jìn)入企業(yè)、羊奶粉企業(yè)。

　　雷總并預(yù)測在未來3-5年隨著市場規(guī)模的增長和市場集中度的進(jìn)一步提升，有望出現(xiàn)2-3家年銷售額過百億的奶粉企業(yè)，甚至有超過200億元的機(jī)會。