一款能打敗花王的紙尿褲 其背后的秘密......

　　朋友家的孩子近剛出生，在她懷孕的時(shí)候就開始到處收集購買花王紙尿褲，還托周圍的親戚好友從日本大包小包的扛回來。很多人會(huì)奇怪，紙尿褲那么多，他們?yōu)槭裁匆�去日本人肉花王，欠了人情不說，購買和運(yùn)輸費(fèi)用也是相當(dāng)高。好友告訴我：現(xiàn)在次貨和假貨橫行，真的不大相信國內(nèi)的母嬰產(chǎn)品。雖然網(wǎng)上和母嬰店都有花王售賣，但是真假難辨，還不如人肉扛回更讓人放心。我不希望自己的孩子使用的是不安全、不干凈、不舒適的紙尿褲。

　　縱觀，這樣的群體行為在一二線城市非常普遍，尤其是新生兒的圣潔光環(huán)，讓每個(gè)初為人父人母的家庭“愛子心切”和“愛無限”。他們寧可花高成本去國外人肉紙尿褲，也不愿意使用國產(chǎn)品牌。這樣的行徑深深的刺痛了王勝地。他在心里暗暗發(fā)誓：八年前，三鹿使用有毒的三聚氰胺的化工原料制作幼兒奶粉深深的傷害了中國家庭的心。今天我要生產(chǎn)一款高科技、安全、舒適的紙尿褲，讓中國寶寶使用的更放心更依賴，堅(jiān)決把日本花王趕出中國。

　　“爸爸的選擇”紙尿褲的誕生

　　2015年年初，以王勝地為的三個(gè)創(chuàng)始人初為人父，名校(北大清華)畢業(yè)，有非常穩(wěn)定的工作和安逸的生活。他們大的生活樂趣就是陪伴孩子，并給自己的寶寶嘗試了不下100個(gè)品牌的紙尿褲，包括花王、好奇、幫寶適，安爾樂等，使用后都覺得不盡人意：漏尿，太厚，不舒適，不透氣等等問題顯現(xiàn)，讓三個(gè)爸爸非常頭疼。在三人探討育兒經(jīng)的聚會(huì)上，一個(gè)念頭萌發(fā)而生： 為什么不自己生產(chǎn)一款專為中國寶寶設(shè)計(jì)定制的既安全又舒適的紙尿褲呢?于是，“爸爸的選擇”紙尿褲應(yīng)運(yùn)而生。他們籌集了1000萬現(xiàn)金，其中王勝地還賣了一套房子，風(fēng)風(fēng)火火的干了起來。

　　爸爸的選擇CEO王勝地先生

　　“我們的身份就是爸爸，所以我們選擇了母嬰行業(yè)具挑戰(zhàn)性的紙尿褲這個(gè)品類。我覺得在新生代家庭里爸爸應(yīng)該承擔(dān)更多的家庭角色，要幫助媽媽一起照顧孩子，并用理性的分析思考，幫助媽媽選擇真正高品質(zhì)的母嬰產(chǎn)品，這也是‘爸爸的選擇’紙尿褲的由來。”

　　公司成立沒多久，“爸爸的選擇“在全國2000多個(gè)紙尿褲品牌中迅速成為一枝獨(dú)秀，不到半年就達(dá)到了收支平衡。截至目前，銷售額已經(jīng)突破6000萬，并有望在今年年底突破1個(gè)億。在今年舉辦的財(cái)經(jīng)峰會(huì)上，“爸爸的選擇”還一舉獲得了2016年行業(yè)影響力品牌獎(jiǎng)。這樣的發(fā)展速度，讓花王看了也害怕。眾所周知，花王是來自日本的護(hù)理用品品牌，成立于1887年，直到1993年進(jìn)入中國后才受到國人的認(rèn)可。

　　這不僅僅是一款紙尿褲

　　自三鹿三聚氰胺奶粉事件以后，中國消費(fèi)者對(duì)本土國產(chǎn)品牌失去了信心，紛紛推崇國際品牌，并不惜高價(jià)購買。這盲目推崇的背后，不但付出了人格尊嚴(yán)，也催發(fā)了投機(jī)販子的商業(yè)暴利，讓中國紙尿褲市場變得混亂無序。

　　那么，進(jìn)口貨真的比國產(chǎn)貨質(zhì)量更好嗎?其實(shí)不然，事實(shí)上，目前世界范圍內(nèi)，中國是紙尿褲行業(yè)技術(shù)為的國家，多數(shù)國產(chǎn)紙尿褲的質(zhì)量都優(yōu)于進(jìn)口紙尿褲，但是由于外資企業(yè)在投資布局、市場營銷和口碑推廣等方面更勝一籌，加上消費(fèi)者始終存在著“外國的月亮比較圓”的購買心理，造成了如今國產(chǎn)紙尿褲明明質(zhì)量更好卻鮮為人知銷量不高的尷尬局面。

　　畢業(yè)于北京大學(xué)化學(xué)系的王勝地，對(duì)紙尿褲的原材料高分子化學(xué)材料做過非常深入的研究，為了生產(chǎn)出一款讓國人信賴的高性價(jià)比紙尿褲，他三番五次的跑去日本研究花王紙尿褲的生產(chǎn)線和原材料，以及研發(fā)技術(shù)。并以歐盟CE高標(biāo)準(zhǔn)來認(rèn)證生產(chǎn)“爸爸的選擇”，讓其在舒適度和吸水性、安全性和防漏性上與日本花王并駕齊驅(qū)。

　　王勝地大部分時(shí)間都放在研發(fā)投入上，他堅(jiān)信：銷量好不好，產(chǎn)品質(zhì)量有發(fā)言權(quán)。他們從一開始就選擇和花王一樣，配置強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，為了對(duì)生產(chǎn)端進(jìn)行有效監(jiān)管，他們專門設(shè)置了駐場實(shí)驗(yàn)室，監(jiān)測每一道生產(chǎn)工序，從小試、中試、大試，不斷反復(fù)。如果出來的產(chǎn)品沒達(dá)到預(yù)期要求，就會(huì)即時(shí)銷毀，從不會(huì)考慮把這些二等品再和新品混裝投入市場，更不會(huì)把他們當(dāng)做試用品到處派發(fā)給消費(fèi)者做體驗(yàn)。“我們摒棄并拒絕使用二等品進(jìn)行二次利用銷售，堅(jiān)決不走日化企業(yè)愚弄消費(fèi)者的老路。”王勝地強(qiáng)調(diào)。

　　開始，王勝地把產(chǎn)品送給身邊的親朋好友試用，沒人要。到現(xiàn)在，身邊的朋友總打電話問他要紙尿褲，或者問在哪可以買到，更有甚者會(huì)成為產(chǎn)品代理，在線上到處宣傳售賣，做起了口碑營銷，這著實(shí)讓王勝地很欣慰。曾經(jīng)的他為了跑銷售渠道，全國各地出差，先后拜訪了上千家母嬰店，還吃過很多次閉門羹，也被人當(dāng)成騙子轟了出來;跑東北市場的時(shí)候，不小心摔了一跤，傷了大拇指;還有一些偏遠(yuǎn)地方的老板聽不懂普通話，他就邊兜售自己的紙尿褲邊學(xué)粵語。一年后的CBME母嬰展上，同樣是那些母嬰店，卻在他的展臺(tái)前排起了長隊(duì)。

　　“除了西藏和青海，我跑遍了中國的大江南北�，F(xiàn)在全國有5000多家母嬰店都有“爸爸的選擇”售賣，線上的天貓旗艦店和京東旗艦店也有展示售賣，我們的產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)理念比花王好，價(jià)格還比花王還便宜30%，還比花王更了解中國寶寶，是結(jié)合中國寶寶的生活習(xí)慣來展現(xiàn)紙尿褲的超薄、舒適和安全感理念。除了品牌知名度，我們比花王更適合中國寶寶。”

　　國貨品牌的崛起

　　據(jù)羅蘭貝格母嬰報(bào)告指出，未來五年的中國母嬰童市場將以每年15%的增速發(fā)展，整體市場規(guī)模有望在2020年突破3.6萬億元。而作為母嬰產(chǎn)品中的標(biāo)配易耗品——紙尿褲有望在2018年達(dá)到500億元。隨著行業(yè)競爭日趨白熱化，消費(fèi)者需求不斷升級(jí)，產(chǎn)品與服務(wù)并重是紙尿褲發(fā)展的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折，這也預(yù)示著消費(fèi)者體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)已經(jīng)來臨，他們更青睞差異化和高品質(zhì)的紙尿褲產(chǎn)品。

　　“以國內(nèi)現(xiàn)有的技術(shù)水平和產(chǎn)業(yè)鏈，完全可以研發(fā)生產(chǎn)一款世界高水準(zhǔn)的紙尿褲。只是中國沒有足夠大的品牌去提供高性價(jià)比的服務(wù)，我覺得我們這樣的品牌出來之后，能夠改變目前的現(xiàn)狀，我們也確實(shí)改變了消費(fèi)者對(duì)國內(nèi)品牌的認(rèn)識(shí)。中國是個(gè)非常有民族正義感的國家，南海仲裁事件深刻體現(xiàn)我們的愛國情懷，它時(shí)刻鞭笞著我們這些品牌制造商，一定要生產(chǎn)一款尊重中國消費(fèi)者的牛貨品牌。”王勝地振振有詞的說。

　　帶著這些信念，王勝地每到一個(gè)地方就開始推銷他的”新國貨當(dāng)自強(qiáng)”理念，強(qiáng)調(diào)這是“中國智造”的紙尿褲，甚至有慕名而來的印度廠商來洽談合作，在印度的婦兒醫(yī)院全線鋪貨，讓印度的寶寶們也能用上來自中國的“爸爸的選擇”紙尿褲。

　　王勝地的另外一個(gè)身份是 “爸爸的選擇”紙尿褲的席客服，他隨身攜帶三個(gè)手機(jī)，一個(gè)是對(duì)接渠道銷售，一個(gè)對(duì)接品牌合作，后一個(gè)就是對(duì)接售后服務(wù)。“售后服務(wù)的電話對(duì)我來說非常重要，我們的客服解決不了的售后問題，會(huì)轉(zhuǎn)到我這里，除了24小時(shí)待機(jī)以外，我給自己規(guī)定必須在3分鐘內(nèi)處理完這個(gè)售后。”

　　“爸爸的選擇”紙尿褲是王勝地布局集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售到售后服務(wù)為一體的“互聯(lián)網(wǎng)+”品牌產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)開始，搶占花王、好奇、幫寶適等外來紙尿褲品牌的市場占有率，讓它成為消費(fèi)者信任的國產(chǎn)品牌，才是王勝地的目標(biāo)。用王勝地的原話就是：十二年前，中國自主研發(fā)殲-10戰(zhàn)斗機(jī)，為國家軍隊(duì)提供戰(zhàn)斗彈藥。今天，我做“爸爸的選擇”紙尿褲，給中國寶寶提供自給自足的紙尿褲彈藥。