媽媽網(wǎng)紅+社群經(jīng)濟 大V店創(chuàng)新電商模式

    欄目認為，大V店邀請一批大V，并且培養(yǎng)了一批大V。這些大V在平臺上推薦分享商品，講授傳播知識，為媽媽社群持續(xù)創(chuàng)造價值，也讓營銷變得容易。

　　(大V店創(chuàng)始人&CEO吳方華接受央視采訪)

　　媽媽網(wǎng)紅助力營銷

　　在大V店，這些媽媽網(wǎng)紅叫做“大V”，她們的影響力對于營銷產(chǎn)生巨大的推動作用。很多媽媽自己開店創(chuàng)業(yè)。在淘寶等平臺開店，會讓店主花費很多時間聯(lián)系供貨商，倉儲和物流也需要親力親為。而在大V店開店的媽媽，不用操心其他步驟，只需分享推薦，就能夠輕松開店，這為媽媽們提供了極大便利。

　　而從品牌商角度來看，在大V店商品交易只是其中的一個環(huán)節(jié)，在商品銷售之前，有商品試用，如果是圖書，還有作者線上線下分享會、巡回演講。品牌商有了全面推廣產(chǎn)品和品牌的機會。更重要的是，社群會促使平臺開發(fā)者的關(guān)注點開始隨著用戶需求的變化而變化。

　　央視報道認為，這些大V分享推薦的都是經(jīng)過精挑細選，并且親身使用過的產(chǎn)品。有他們的背書，用戶們能全面了解產(chǎn)品的品牌故事、生產(chǎn)細節(jié)，讓產(chǎn)品的信息更加透明，從而產(chǎn)生充分的信任感，節(jié)省大量對比和決策時間，讓營銷變得更加高效。

　　值得一提的是，這些大V已經(jīng)創(chuàng)造了相當亮眼的銷售業(yè)績。著名主持人王芳做客大V店“媽媽課堂”，短短幾天，她的新作《好的方法給孩子》便創(chuàng)下了4萬多冊的銷售記錄;某款天然乳膠枕，經(jīng)過頁推薦，一周之內(nèi)，銷售額超過百萬。6月，收入高的大V店主收入超過22萬元。

　　(大V媽媽接受央視采訪)

　　社群驅(qū)動持續(xù)發(fā)展

　　大V店不僅改變了傳統(tǒng)的營銷模式，還將大量專家、作者引入平臺，生產(chǎn)豐富的內(nèi)容，給媽媽們授課，讓她們能夠?qū)W習成長。內(nèi)容是方便快捷的獲取用戶方式，更重要的是，內(nèi)容中可以傳達價值觀，讓用戶與平臺保持緊密的聯(lián)系。到現(xiàn)在為止，大V店媽媽課堂開過500多期課，每一期課堂有超過10萬人次聽課，累計已經(jīng)有5000多萬人次的媽媽在平臺上聽過課。

　　另一方面，社群靠自驅(qū)動力發(fā)展壯大。如果只有少數(shù)意見是沒法發(fā)揮價值的，隨著越來越多人參與到社群的運營中，社群才能發(fā)揮價值大化。理想的狀態(tài)是，社群里面的每一個人都參與進來，在力所能及的范圍為其他媽媽提供服務、奉獻價值，同時獲得相應的回報。

　　央視專題片中，點評嘉賓沃頓商學院MBA、Red Pagoda Resources獵頭公司總裁Andy Mok表示：“正因為這種社群的自驅(qū)動力，大V店可以不依賴昂貴的流量就能保持高速增長。”同時，社群的價值也會不斷延伸，電商只是其中一小部分。圍繞電商，專注于對的人群， 教育、健康、旅游等產(chǎn)業(yè)在未來都可以拓展。

　　(大V店創(chuàng)新商業(yè)模式受央視關(guān)注)