燒錢(qián)玩促銷已經(jīng)過(guò)時(shí) 母嬰電商進(jìn)入“洗牌之年”

　　中國(guó)作為人口大國(guó)，母嬰市場(chǎng)的體量巨大。自二胎政策開(kāi)放后，母嬰電商的發(fā)展迎來(lái)了另一個(gè)高峰，垂直化的母嬰電商企業(yè)迅猛生長(zhǎng)。風(fēng)頭正勁的母嬰電商行業(yè)開(kāi)啟了大戰(zhàn)模式：價(jià)格戰(zhàn)、營(yíng)銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)，其慘烈程度不亞于當(dāng)年O2O界的“百團(tuán)大戰(zhàn)”。“二胎政策”的推動(dòng)，母嬰消費(fèi)的覺(jué)醒，以及移動(dòng)電商的普及，讓一大批互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者投身母嬰行業(yè)，然而，緊隨其后的是跨境新政的變動(dòng)、資本寒冬的來(lái)臨。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，2016年，將會(huì)是母嬰電商殘酷的“洗牌之年”，資本慎行之下，撕開(kāi)各種打戰(zhàn)的外衣，看看到底誰(shuí)真正掌控了媽媽手機(jī)屏幕，不難發(fā)現(xiàn)，母嬰電商的新格局已悄然成型。

　　根據(jù)2016年H1自營(yíng)移動(dòng)母嬰市場(chǎng)的占比可以看出，貝貝網(wǎng)占比達(dá)到40.92%，穩(wěn)坐位;寶貝格子占比達(dá)20.7%，排在第二位;麥樂(lè)購(gòu)占比8.66%，排在第三位。紅孩子母嬰、蜜芽、母嬰之家、網(wǎng)易考拉海淘、辣媽商城等按照先后順序相繼排名。

　　貝貝網(wǎng)與寶貝格子構(gòu)成梯隊(duì)，其總占比達(dá)到六成以上，與后面的母嬰電商企業(yè)拉開(kāi)明顯距離。貝貝網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)與其非標(biāo)品占總品類的75%有著分不開(kāi)的聯(lián)系，這一數(shù)字目前暫時(shí)還沒(méi)有哪一家母嬰電商可以超越。同時(shí)也因?yàn)榉菢?biāo)品難打價(jià)格戰(zhàn)、相比標(biāo)品有更多利潤(rùn)空間的特點(diǎn)，在運(yùn)營(yíng)方面的支出相比其他平臺(tái)更為健康。

　　蜜芽則是采用標(biāo)品價(jià)格戰(zhàn)的方式吸引用戶，并且邀請(qǐng)了眾多代言人，利用明星效應(yīng)提高自身品牌曝光率。但價(jià)格戰(zhàn)不可能成為長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的模式，只能是前期擴(kuò)展市場(chǎng)的手段。如果沒(méi)有更為核心的產(chǎn)品，很容易造成用戶流失。未來(lái)資金鏈也將會(huì)承受更為艱難的考驗(yàn)。

　　從行業(yè)來(lái)看，母嬰行業(yè)群雄逐鹿的局面已經(jīng)逐漸消散，市場(chǎng)進(jìn)入洗牌和整合時(shí)期。從資本市場(chǎng)來(lái)看，截至去年11月，母嬰行業(yè)共有34家企業(yè)獲得共計(jì)超70億元的融資。這一數(shù)字到今年上半年已經(jīng)急速下降，目前已知宣布融資的較大母嬰平臺(tái)僅為貝貝網(wǎng)一家。而其他平臺(tái)如蜜芽等，自去年完成D輪融資后，據(jù)悉在今年初便啟動(dòng)了E輪融資，但遲遲沒(méi)有新動(dòng)態(tài)，曾經(jīng)風(fēng)格無(wú)限，如今卻遭“冷遇”，今年資本市場(chǎng)之冷可見(jiàn)一斑。

　　不難看出,母嬰行業(yè)的市場(chǎng)格局基本確定。“燒錢(qián)”玩促銷、買用戶的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，回歸到零售的本質(zhì)上來(lái)，品質(zhì)放在位，同時(shí)借助移送互聯(lián)網(wǎng)高效率屬性重塑“零售CPU”才是行業(yè)的未來(lái)。具體實(shí)操上，母嬰電商不必拘泥于自營(yíng)還是平臺(tái)化、跨境等，真正回歸到零售上來(lái)才是亙古不變的真理。消費(fèi)升級(jí)后，行業(yè)終還是拼兩端，一個(gè)是前端，一個(gè)是后端。

　　前端就是用戶的心智空間，為前端所有營(yíng)銷玩法的創(chuàng)新，后都是為了去建立用戶心智的護(hù)城河，當(dāng)用戶反應(yīng)是你的時(shí)候，別人再去把你的用戶搶走會(huì)花兩倍甚至三倍的成本才能完成。

　　而從后端來(lái)看，終還是拼供應(yīng)鏈的效率，重塑“零售CPU”，完善供應(yīng)鏈生態(tài)。具體到供應(yīng)鏈而言，不單單是物流的快與慢，真正供應(yīng)鏈?zhǔn)菑纳唐飞�產(chǎn)到后商品的售賣，這中間所有的環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，并且作出差異化的價(jià)值。

　　如今，母嬰電商行業(yè)已經(jīng)日趨白熱化，唯有另辟蹊徑發(fā)現(xiàn)新的可持續(xù)的利益增長(zhǎng)點(diǎn)，與此同時(shí)苦練內(nèi)功提升服務(wù)和體驗(yàn)，才能在殘酷的電商廝殺中始終立于不敗之地!