高學(xué)歷海歸碩士教您“玩出”母嬰店新高度！

　　專訪河北秦皇島好媽媽婦幼用品

　　總經(jīng)理王君

　　王君先生，1969年出生于河北省秦皇島市。上海同濟大學(xué)EMBA碩士，92-95年在國外工作，1996年因愛人懷孕而歸國，滿懷父愛的王君先生想給孩子完整的呵護，但當(dāng)?shù)夭�沒有完善的孕嬰系統(tǒng)，王君先生決定放棄國外優(yōu)越的工作與愛人于穎女士共同創(chuàng)業(yè)，打造自己的孕嬰系統(tǒng)，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，王君先生終于在1998年創(chuàng)立Haomama孕嬰童連鎖百貨。

　　一個顧家的男人

　　我試圖用金庸武俠小說里的一個人來和我們本次采訪的行業(yè)人物作一個類比，想來想去我終于鎖定了一個單純、貪玩卻又不拘一格的人物——老頑童周伯通。但本期我們采訪的行業(yè)人物又與周伯通略有區(qū)別。因為我們這次采訪的是一個很顧家的人，本來我們定的是五月刊采訪王君先生，但剛巧趕上王總兒子歸國探親，王總想把每一分鐘都留給親人，說實話我由衷地尊敬顧家的人，與生意而言，做不成這一單還有下一單，但于家庭而言，你可能是一個家庭的全部，所以我也很慶幸自己能采訪王君先生這樣一個顧家的男人。

　　忙里偷閑或許更利于工作

　　之所以說王君先生像金庸武俠里的周伯通，先就是因為王君先生不拘一格。當(dāng)工作太忙的時候，王君先生會選擇“玩”，我們都知道，做母嬰行業(yè)很辛苦，尤其還做了很多產(chǎn)品的代理，我們很多人在這種紛繁忙碌的生活中都不免煩躁，但王君先生越是忙碌越會約家人、朋友一起打高爾夫、看電影，因為將心情放空才能把前路看的更清。

　　恐怕你很難想到一個已過不惑之年的大老板坐在電影院看《瘋狂動物城》吧，這部傳說中無差評的動畫電影，王君先生看完后也是受益良多。王君先生總會在電影里尋找做人的道理，成功的方法。王君先生說：“專注夢想才可能實現(xiàn)夢想，就像電影里的朱迪始終堅守夢想，”王君先生又何嘗不一樣，一入母嬰行業(yè)便是18年，而且未來還會走的更遠，不是每個人都能學(xué)會這份堅持！

　　當(dāng)老板需要有創(chuàng)意

　　周伯通自創(chuàng)了左右互搏，得益于他天馬行空的想象力，而王君先生在接受我們采訪時也提出了一個令人耳目一新的想法：“在母嬰店賣手機、甚至是賣房賣車。這種大膽的論斷乍一聽像是天方夜譚，但仔細思考后我發(fā)現(xiàn)似乎很缺少類似于王君先生這樣令人耳目一新的創(chuàng)意，因為我發(fā)現(xiàn)這個創(chuàng)意未必不可能實現(xiàn)，而且這個思路對很多門店老板都有借鑒意義�，F(xiàn)在的父母大多是80、90后，他們崇尚簡單實用、方便快捷，一站式購物是他們的新寵，就像現(xiàn)在有些母嬰店賣大米賣雞蛋一樣，以前恐怕沒人覺得母嬰店可以賣雞蛋、賣大米吧，但現(xiàn)在真有人做了，做的還很成功。

　　另外人家的雞蛋還是山里的雞蛋，五塊錢一個，大米也是當(dāng)?shù)赜忻�的大米，賣的又好又快。創(chuàng)意很重要，尤其企業(yè)的更需要有一顆跟得上時代并懂得創(chuàng)新的腦袋。

　　打造嚴(yán)謹(jǐn)有序的團隊

　　王君先生特別崇尚德國人的文化理念和價值觀：嚴(yán)謹(jǐn)、高效、有序。所以王總也在朝著德國人的理念和價值觀打造自己的團隊，聽到王總尊崇的理念后，我先想到的是德國足球，2014年世界杯，德國7：1大勝東道主巴西，那場比賽將德國人的高效有序演繹的，王總也提出在團隊建設(shè)過程中，員工成長的速度不理想，這是當(dāng)下王總困惑的事。不過王總似乎也不必為此太過擔(dān)憂，因為王總這種打造團隊的方式就像在打造一輛德國戰(zhàn)車，團隊里的人可能都算不上一流，但這個團隊可憑借嚴(yán)謹(jǐn)有序拼出自己的一片天地，就像德國足球隊一樣，每一個隊員都算不上一流，但偏偏他們能在群雄并起的時代奪得大力神杯，憑什么？憑的是那個嚴(yán)謹(jǐn)有序的團隊。

　　若再以周伯通所屬的團隊為例，全真教自王重陽、周伯通之后再無逆天之才，全都資質(zhì)一般，但全真教憑借全真七子的天罡北斗陣也能在風(fēng)起云涌的武林創(chuàng)出響當(dāng)當(dāng)?shù)拿�號。為什么，還是那支嚴(yán)謹(jǐn)有序的團隊，各司其職相互配合，所以很多母嬰店的老板和代理商不必憂心找不到一流人才。坦白講那些一流的人才都去華爾街拿幾千萬的年薪了，留給我們的大都是水平一般的員工，對于這些我們無法改變的現(xiàn)實，好的方式就是坦然接受，然后像王總一樣默默把自己的團隊培養(yǎng)的更嚴(yán)謹(jǐn)有序，打造自己的德國戰(zhàn)車和全真七子。

　　因時而變，順勢而為

　　我一直覺得周伯通是個跟的上時代的人，因為他能和任何年齡段任何性格的人，任何性格的人相處的融洽，無論是年輕的郭靖黃蓉，還是老邁的洪七公，哪怕是嚴(yán)肅古怪黃藥師他都能跟人家玩的很好，這種海納百川的性格未嘗不是一種的大智慧。這種智慧投影到王君先生身上就成了盈利的手段：“了解各個年齡段的顧客，了解并尊重顧客的需求，然后找準(zhǔn)目標(biāo)群體為他們提供需求。”我們都知道現(xiàn)如今的孕婦群體正在轉(zhuǎn)變?yōu)?0后，他們的購物方式，選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)、觀念都與老一輩父母有很大差異，所以王總也開展了O2O的發(fā)展模式線上下單，利用近30家連鎖店的便利送貨；增加一站式服務(wù)，滿足孕育期間所有需求，真正打造出了垂直母嬰生態(tài)圈。

　　眼光獨到，一針見血

　　我們應(yīng)該都知道，國內(nèi)很多一流的奶粉廠家都把重心放在三四線城市，因為三四線城市的后勁和人口更適合產(chǎn)品的推廣。同理，母嬰店隨著房租等成本的增長，很多老板都瞄準(zhǔn)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，王君先生也早早地發(fā)現(xiàn)了這一點，所以在鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的今天，把握好經(jīng)濟轉(zhuǎn)換期的方向很重要，王總也因此改變了一些店鋪的地點、規(guī)模，讓門店的發(fā)展適應(yīng)經(jīng)濟的發(fā)展變化。綜合來講：王總在不斷地打掉舊的不適宜的經(jīng)營管理要素，換成新的適宜于外部環(huán)境的經(jīng)營模式。

　　好媽媽公司做活動

　　工作的方向可以改變，愛與關(guān)懷從未變過

　　人生難免有逆境，但周伯通一生似乎很平坦，重要的原因恐怕就是人家武功高強一般人根本傷不到人家。而王君先生的創(chuàng)業(yè)歲月，也沒經(jīng)歷那么多磨難，個人覺得王總的平坦來源于以下三點：一來特別重視對員工的關(guān)懷，而且從06年到現(xiàn)在幾乎每年都在捐助秦皇島的福利院，二來王總善于因時而變，觀念比很多年輕人都前衛(wèi)。三來王總妻子是個特別賢惠特別有能力的人，同時還是廈門大學(xué)工商管理碩士，兩人一直風(fēng)雨同舟相互支持，王總對于愛的堅持從未改變，這樣的企業(yè)老天又怎么忍心傷害。