361°童裝打造中低檔品牌 欲攻三四線城市

　　目前，中國(guó)童裝業(yè)擁有1000億元的市場(chǎng)規(guī)模以及年產(chǎn)50億件的生產(chǎn)規(guī)模，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)10.09%，是增速高的服裝類別之一，而非品牌服裝，目前占童裝市場(chǎng)的75%，品牌童裝市場(chǎng)占有率只有25%，如此好的市場(chǎng)空間，讓361°、美特斯邦威、太平鳥(niǎo)、報(bào)喜鳥(niǎo)等企業(yè)紛紛投巨資角逐童裝市場(chǎng)。

　　挖掘童裝市場(chǎng)空檔

　　日前，在361°童裝攜手央視少兒頻道達(dá)成戰(zhàn)略合作的新聞發(fā)布會(huì)上，來(lái)自中國(guó)臺(tái)灣、走過(guò)中國(guó)450個(gè)城市、從事童裝事業(yè)20多年的361°童裝事業(yè)部總經(jīng)理陳志誠(chéng)告訴記者：“目前中國(guó)的兒童產(chǎn)業(yè)中，這個(gè)市場(chǎng)如果說(shuō)按照行業(yè)的產(chǎn)品生命周期說(shuō)起，它還沒(méi)有進(jìn)入成長(zhǎng)期，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)有一個(gè)初生期和成長(zhǎng)期，還有一 個(gè)高速發(fā)展期。中國(guó)的童裝已經(jīng)運(yùn)作了非常長(zhǎng)的一段時(shí)間，但還沒(méi)有開(kāi)始真正進(jìn)入成長(zhǎng)期。國(guó)內(nèi)的童裝行業(yè)市場(chǎng)大致分為兩個(gè)梯隊(duì)，一級(jí)是在商場(chǎng)，一件衣服基礎(chǔ) 的價(jià)格大概在180元-350元之間;另外一個(gè)梯隊(duì)在我們所謂的比較低端的市場(chǎng)(檔口)，一件衣服基礎(chǔ)的價(jià)格大概在25元-30元之間。其中存在80元 -150元的市場(chǎng)空檔，這就為361°童裝等留出了很大的發(fā)展空間。”

　　陳志誠(chéng)表示，361°童裝要去創(chuàng)造這個(gè)市場(chǎng)，要這個(gè)行業(yè)去做這個(gè)市場(chǎng)。當(dāng)前在擴(kuò)張階段，361°童裝產(chǎn)品的價(jià)位會(huì)始終保持在中檔偏低標(biāo)準(zhǔn)，并按照終端陳列去做研發(fā)設(shè)計(jì)，為的是保持充分的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　自2010年2月361°進(jìn)入童裝領(lǐng)域，初361°童裝事業(yè)部得到的目標(biāo)是5年內(nèi)達(dá)到年銷售收入2億元。陳志誠(chéng)認(rèn)為，這個(gè)目標(biāo)可以在“2”之后再加個(gè) “0”，變?yōu)?0億元。目前，創(chuàng)立兩年的361°童裝在2011年的銷售收入已經(jīng)達(dá)到了4億元，2014年，他希望這個(gè)數(shù)字能變?yōu)?0億元。

　　目前361°童裝在中國(guó)的銷售門店已經(jīng)達(dá)到了1400家，這個(gè)數(shù)字計(jì)劃在明年變?yōu)?200家，而且之后每年都至少要保持新開(kāi)500家門店的速度，并逐漸向三四線城市擴(kuò)展市場(chǎng)。在陳志誠(chéng)看來(lái)，通過(guò)近幾年的門店擴(kuò)張，為的是先占領(lǐng)市場(chǎng)，做好渠道布局。

　　按照童裝發(fā)展規(guī)律做好布局

　　童裝是個(gè)“低門檻”，但要煉成知名品牌需“大投入”的行業(yè)。陳志誠(chéng)回憶道：“創(chuàng)業(yè)前9個(gè)月，只有200家門店中擺放了361°的童裝，而且銷售收入增長(zhǎng)一 直比較乏力。這是因?yàn)橄�費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌童裝的認(rèn)識(shí)才剛開(kāi)始。確實(shí)如此，剛開(kāi)始，有消費(fèi)者說(shuō)，361°竟然也做童裝了，之后又說(shuō)361°做的是山寨童裝，一 年后，361°童裝才以其顏色艷麗并主打運(yùn)動(dòng)功能而逐漸被市場(chǎng)認(rèn)可。”

　　陳志誠(chéng)認(rèn)為，361°童裝發(fā)展速度快的原因之一，是緣于按照童裝的發(fā)展規(guī)律做事。比如新店一般需要4個(gè)月才能得到周邊人群的認(rèn)可，店鋪大的銷售收入時(shí)期是圣誕節(jié)到春節(jié)的這段時(shí)間。

　　此外，361°也敢于投入大筆資金做宣傳，為此，361°童裝與央視的少兒頻道達(dá)成了合作協(xié)議。陳志誠(chéng)說(shuō)：“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手是必要的，361°運(yùn)動(dòng)服飾曾經(jīng)靠央 視五套體育頻道而搏出市場(chǎng)，此次與少兒頻道合作，我們的合作應(yīng)該是五年期，相信能讓361°童裝‘多一度熱愛(ài)，多一份未來(lái)’的理念在全國(guó)落地。”他也表 示，361°運(yùn)動(dòng)童裝每半年就會(huì)有一個(gè)新的廣告片出來(lái)，廣告片的內(nèi)容體現(xiàn)的是孩子們的生活形態(tài)，不只是談商品。

　　陳志誠(chéng)認(rèn)為，目前361°大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是溫州森馬集團(tuán)旗下的巴拉巴拉童裝。目前巴拉巴拉2011年的銷售額已經(jīng)達(dá)到了20億元，是中國(guó)童裝。不過(guò)陳志誠(chéng)近觀察到巴拉巴拉在向嬰兒服裝方向拓展，對(duì)此他并不認(rèn)同。

　　陳志誠(chéng)告訴記者：“巴拉巴拉創(chuàng)立已近20年的時(shí)間，而361°童裝創(chuàng)立才兩年多。目前，巴拉巴拉童裝走的是休閑風(fēng)，361°童裝是運(yùn)動(dòng)風(fēng)。各自的定位都有差異。”

　　對(duì)于今后的發(fā)展目標(biāo)，361°集團(tuán)董事長(zhǎng)丁建通要求陳志誠(chéng)率領(lǐng)的童裝事業(yè)部在未來(lái)幾年做到。集團(tuán)為此拿出上市募集資金中的9%，也就是近1.8億元，以支持童裝事業(yè)部的發(fā)展。按照規(guī)劃，361°童裝2015年的終端門店數(shù)量將達(dá)到3000家。

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