兒童產業(yè)新趨勢：整合化、特色化和資本化

　　“消費國度，孩子至上”，兒童消費成為越來越多中國家庭的重要開支。

　　在此背景下，中國兒童產業(yè)在近十多年的發(fā)展過程中，也出現(xiàn)了新的趨勢——行業(yè)整合不斷加劇、特色產業(yè)陸續(xù)涌現(xiàn)，而且兒童產業(yè)和資本市場的結合也越來越緊密。

　　產業(yè)整合趨勢明顯

　　“近幾年兒童產業(yè)的一個明顯趨勢是跨行業(yè)企業(yè)之間的延伸、合作乃至戰(zhàn)略并購有增多的趨勢。”中國兒童產業(yè)研究中心主任張遠萌在接受財經(jīng)日報《財商》采訪時表示，這也為消費者呈現(xiàn)出越來越多樣化的產品和服務。

　　這種變化和轉型在一些兒童產業(yè)上市公司身上體現(xiàn)得更為明顯。奧飛動漫初只是單一的玩具生產商，現(xiàn)在已經(jīng)將其商業(yè)模式轉變?yōu)槔�用動漫影視帶動動漫玩具及衍生品，覆蓋動漫全產業(yè)鏈。

　　從其各項業(yè)務占收入比重來看，玩具業(yè)務的比重維持在70%左右，而動漫影視類業(yè)務與非動漫玩具業(yè)務占比分別為13.14%和16.8%。

　　初期主營幼兒奶粉、米粉的貝因美也在致力于打造整個嬰童行業(yè)產業(yè)鏈，以奶粉和米粉為中心，同時經(jīng)營嬰童日用品、服裝等相關用品。

　　2011年在紐約證券交易所上市的兒童網(wǎng)絡虛擬社區(qū)淘米已推出品牌童裝、玩具以及網(wǎng)游同名動漫電視、電影，預計未來5年還將制作1000集動畫片。

　　康芝藥業(yè)在其主打產品“瑞芝清”被禁止用于12歲以下兒童之后，公司開展了一系列并購和整合，希望改變主打產品單一的現(xiàn)狀，豐富產品線，占領兒童藥市場。

　　張遠萌指出，投資人想克服單一行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)大化的持久收益，關鍵是要把握住兒童消費的價值鏈，并以恰當?shù)男袠I(yè)組合作為平臺。“可以說，產業(yè)內的異業(yè)合作、兼并、整合也將成為重要趨勢和主題。”

　　特色產業(yè)涌現(xiàn)

　　此外，在兒童產業(yè)的發(fā)展過程中，也很好地借鑒了“舶來品”，出現(xiàn)了一些特色兒童產業(yè)，典型的代表就是兒童職業(yè)體驗館。

　　所謂的兒童職業(yè)體驗館，簡單說就是“專業(yè)過家家”游戲。在一個封閉的環(huán)境里，設立消防站、警察局、醫(yī)院、銀行、航空公司等，并讓孩子們扮演社會上大人的職業(yè)角色。

　　不過這種模式并非中國的原創(chuàng)。兒童職業(yè)體驗館是1997年從韓國起源，后來陸續(xù)在日本、葡萄牙、印度等國涌現(xiàn)，2008年中國內地才出現(xiàn)了家兒童職業(yè)體驗樂園杭州DO都城。

　　“目前中國的兒童體驗館開業(yè)的有56家。”Rong行銷行業(yè)營銷研究專家徐道遠對記者表示，不過兒童體驗館作為一個商業(yè)項目來說，在國內的贏利前景尚不明朗。

　　兒童職業(yè)體驗館的贏利模式構成可分為門票、品牌植入、館內消費和衍生產品。在國外門票收入僅占總收入的一半，但國內的門票收入?yún)s占了總收入約80%。

　　“從場館硬件設施來說，國內的兒童職業(yè)體驗館只是在道具物料設備專業(yè)度上略遜于國外一流場館，但是這種寓教于樂的形式是差不多的。”徐道遠指出，但由于經(jīng)營成本較高，收入來源過于依靠門票，所以部分場館很難從場館運營中贏利。“這主要是中國當前教育環(huán)境所決定的，先在平日(周一至周五)，兒童們多在學校學習，沒有時間進行體驗。其次在周末，幾乎所有孩子的周末大部分時間都在各種培訓機構度過，去職業(yè)體驗館的時間依舊較少。”

　　“兒童職業(yè)體驗服務在國內是有市場的。”張遠萌指出，從實體場館運營來看，如果克服國內外學校和家庭時間分配模式的差異，并解決非休息日場館利用的問題，就可以合理控制成本。

　　“目前多數(shù)兒童體驗館的運營模式都是和商業(yè)地產項目相結合的。”徐道遠指出，對于商業(yè)地產開發(fā)商來說，建造兒童體驗館的要目的并不是賺錢，而是為了吸引客流，帶動周邊商業(yè)消費。除此之外商業(yè)地產的關鍵在于運營，作為新興行業(yè)的兒童職業(yè)體驗成為商業(yè)地產運營中必不可少的亮點項目。

　　另一位業(yè)內人士指出，兒童職業(yè)體驗館剛進入中國不久，贏利來源單一很正常。未來有望將兒童職業(yè)體驗館打造成一個商業(yè)平臺，孵化動漫、兒童讀物等衍生品，其贏利多元化的愿景就可實現(xiàn)。

　　據(jù)了解，在國內除了兒童職業(yè)體驗館這樣的特色兒童產業(yè)外，親子旅游、兒童互聯(lián)網(wǎng)等新興兒童產業(yè)也正在崛起。

　　資本化力度加強

　　任何產業(yè)的發(fā)展都離不開資本的支撐。隨著國內兒童產業(yè)的發(fā)展，兒童產業(yè)和資本市場的結合也越來越緊密。

　　“明顯的體現(xiàn)就是現(xiàn)在無論是私募還是IPO，融資企業(yè)的數(shù)量、類型都在增加。”張遠萌指出。

　　根據(jù)中國兒童產業(yè)研究中心的數(shù)據(jù)，目前兒童產業(yè)的相關上市公司有31家，其中22家都是在2010年和2011年上市的。

　　兒童產業(yè)上市公司數(shù)量的增加也和風投的推動密不可分。近頗為成功的投資案例則是啟明投資對淘米網(wǎng)的投資。2009年，淘米網(wǎng)獲得來自啟明創(chuàng)投500萬美元的風險投資。2011年6月9日，淘米網(wǎng)在美國上市，按照IPO的日開盤價計算，啟明創(chuàng)投當年的500萬美元兩年后已經(jīng)增值為近5000萬美元，投資獲益近9倍。此外按照個人投資者計算，啟明創(chuàng)投董事總經(jīng)理甘劍平持有淘米網(wǎng)17.3%的股份。

　　“前幾年，對兒童產業(yè)的投資更像是無意識的，比如看好互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的投資人投資母嬰互聯(lián)網(wǎng)，看好文化產業(yè)的投資人投資動漫行業(yè)。”張遠萌指出，但近幾年，開始有投資人系統(tǒng)化認識和重視兒童消費的潛力，并有意遵循這一消費價值鏈做投資。